提起创业，你会想到什么？华为、京东、腾讯、新东方、比亚迪……各行各业，不管这些企业现在的体积多么庞大，曾经，它都是一个小小的创业公司。很多人创业成功，更多的人创业失败，决定创业成功与否的关键到底是什么？

近日，北京渤海泓媒科技有限责任公司（佰链荟）创始人、区块链专利联盟常务理事、中国市场信息调查业协会区块链委员会常务理事辛泓睿接受“铂客汇”访谈，作为一个拥有多次创业经历的创业者，辛泓睿又一次开始了他的创业之旅。这次，他选择进入区块链行业。

辛泓睿

三次创业：两次失败，一次“平手”

2012年，从马来西亚留学归国后，辛泓睿开始了第一次创业。凭借着在留学期间积累的经验和资金，辛泓睿和两个伙伴儿合伙开了一家贸易公司，主营小商品外贸业务。公司经营了一年多后，因为资金链断裂而以失败告终。

“主要就是没有考虑到做外贸过程当中最大的风险就是压货，也就是交货周期带来的风险。”辛泓睿表示，公司从事外贸出口业务，需要在货物运转过程中垫付大笔资金，而外贸交货周期一般在两周到一个月之间，问题在于，一旦交易过程出现了变数，那么大批量的货物还需要公司自己去“消化”。

第二次创业，辛泓睿和两个朋友在深圳华强北租了一个档口，从事手机机壳组装业务。

“当时这个业务特别火，在短期的半年到八个月的时间内，我们不仅做到了收支平衡，而且在覆盖房租的同时还有盈利。唯一的问题在于我们忽略了渠道的建立，跟着别人的单子走，路径依赖太强，后期竞争越来越激烈的时候，我们就突然发现只要渠道不在我们手上，这个生意很容易就没有了，最后也就不长久，以失败告终。”辛泓睿说。

随后，辛泓睿从深圳回到了北京，回到了父母身边。虽然创业失败了两次，辛泓睿还是没有放弃，苦思冥想后，他和朋友又合伙开了一家餐饮公司。在他看来，餐饮行业门槛比较低，北京市场也大，是一个好的创业方向。

狭小的档口中，一家麻辣烫小店开了起来。令辛泓睿没有想到的是，市场并没有他想象的那么大。“就是始终做了很久，一直没有起色，也就是说这个过程中没有出现爆发式的增长”，于是，2014年，辛泓睿选择了撤出，撤出之后他并没有再次创业。短短三年时间内，辛泓睿创业三次，两次失败，一次“平手”，复盘了自己创业失败的原因，辛泓睿决定暂时停下来，去大公司进行系统性的训练。

“我学的专业是工商管理，但是我觉得光是靠知识和自己实操，边际成本太高。”先创业，再打工，辛泓睿以学习的心态进入了职场。

辛泓睿

重新出发：在区块链行业“掘金”

2014年，辛泓睿进入了主营电视墙服务器等业务的威方信科公司，做了没多久，又去了北京协和洛克生物技术有限责任公司，负责市场融资等工作。随后，他又去了新浪微博，在新浪微博这个平台上，辛泓睿接触了很多热门话题，了解了世界前沿科技的“关键词”，第一次接触了区块链技术。

“我觉得区块链很有魔力，它是一个颠覆性的技术，它跟传统的中心化架构是不一样的。”从2016年开始，辛泓睿在新浪微博岗位上接触了一些区块链行业的头部企业，越深入研究区块链技术，辛泓睿越觉得这个行业可做的东西非常多。

“通过早期接触这些创始人，慢慢地我就建立了一些所谓的人脉‘资源’，加上我接触了一些头部的媒体和社群，我的创业起点就很高了。”几次创业下来，辛泓睿得到很多经验，在他看来，创业方向很重要，公司定位也很重要。第四次创业，辛泓睿将公司定位为为区块链企业提供市场营销等服务。

创业第一年，在前期积累的潜在客户的支持下，北京渤海泓媒科技有限责任公司盈利达到了良好的状态。

“当时有一个新浪微博的股东给了我一个启动的天使轮投资，也是新浪微博的这个股东促使我再次创业的，毕竟当时在新浪单独开一个区块链的口子是比较敏感的，所以就建议我说‘你出来单独做吧’，那一句话让我思考了一个月。”三次创业，辛泓睿深知创业成本之高，而创业过程中莫名的压力与焦虑也让他记忆深刻。

与前三次创业不同，此时，辛泓睿拥有了四年多的职场经历，在这个过程中，他沉淀了经验，也改变了毕业后创业时的心境。

“所以我想了一个月之后，还是说要做一下，从2018年一直坚持到了现在。”辛泓睿告诉铂客汇，疫情期间渤海泓媒的业绩也在成倍增长，目前，公司业务主要分为三个方向，一是为传统行业提供基础运维服务，包括为企业提供咨询或解决方案等；二是打造“佰链荟”品牌，组织举办一些与区块链产业相关的活动、沙龙、峰会等；三是针对区块链、元宇宙、5G等话题，组织开展商学院培训活动。

“此外，我们正在进行项目的结构升级，进军新兴行业，比如和中科声龙合作进行芯片研发，拓展海外市场。”辛泓睿说。

撰文：董欢欢

视觉：宋琦

稿件统筹：张喜斌