沃铛体系如何运作品牌营销

品牌营销是一个系统工程，一般标准流程：品牌定位：品牌规划，品牌运营，冷启动，产品生产，产品销售，市场反馈，战略调整，热启动，扩大，达到预定结果，牵涉到企业所有运作环节，从研发，生产，客服，财务，运营，仓储，物流等全套环节。想要做好一个企业品牌营销，是需要投入，需要预算，才能达成。这个投入来说是比较巨大的。如果一个企业属于中小型企业，是那他是很难付出这个预算的，在这家企业有资本投资介入的情况下，预算充足的情况下，才有启动全面品牌营销的可能性。

品牌营销现在的变化

A：传播渠道：

1：POP广告，赞助类广告，媒体类广告，传统线上广告等传统渠道由于信息传播渠道的变化，通讯技术的改进。涌现出越来越多新的传播渠道。

2：象近阶段异军突起的视频类，带货直播类。以及圈子种草类，社群分发类的冲击。

3：随着个人通信技术的发达，受众群体接受信息的渠道越来越多，传统渠道受到的冲击很大，需要发力关注传播点越来越多。越来越分散，对于品牌营销公司提出的要求也会越高。

B：零售渠道：

1：传统线下实体店被线上电商平台冲击。

2：而常规线上电商平台又被新零售，社群零售，圈子零售冲击。

3：慢慢形成头部垄断，资本介入，拿补贴抢客户的局面。强者恒强。

4：对于品牌营销公司理解资本作用方面又提出新的要求。

C：消费群体：

1：90后，00后慢慢变成消费主力军，

2：他们对于品牌，对于产品，对于信息获取渠道更加细分化，差异化，碎片化。

3：他们对于价格敏感度越来越低，对于服务，产品差异化，个性化，定制化需求点越来越大。

4：对于传统品牌营销公司如何快速反应，满足新消费主力军，跟上他们的消费脚步提出更加严俊的考验。

综述：

现在的品牌营销属于一个飞速发展，综合发展，全方位发展的时代。传统广告宣传渠道受到现代通讯技术发展导致消费者获得信息渠道更加宽泛化，碎片化的冲击。传统意义上的广告，越来越难达到投入和收入的平衡点。需要在全面，宽泛，精细化运作上下功夫，对于品牌营销公司的挑战难度系数越来越高，综合化程度更加高。

只有拥抱资本，理解资本，站在资本的角度上，达到品牌营销公司和资本的互动，让资本第一时间掌握市场，企业的动向，才能让资本向更加多的企业追加更多投资，达到，资本，企业，品牌营销公司，市场的多方共赢。

国内品牌营销公司分为以下几类：

一、头部品牌营销服务公司

头部品牌营销服务公司，一般服务于中大型企业，对于企业内部人员配置有比较高的要求，并且动不动就是大投资，大广告投放的大手笔，中小型企业根本负担不起，玩不转。需要有资本介入，并有充足预算的企业才能玩转。

操作流派：

1.品牌形象派

代表公司：奥美(O&M)、智威汤逊(JWT) 、华扬联众

特征：以360°品牌管家和品牌形象论，贯穿营销、广告、管理等环节，品牌形象论和CI体系一度成为中国本土公司必做的功课。

核心观点:消费者购买时追求的是“实质利益+心理利益”，随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多。

现在问题：随着竞争越来越充分，消费者第一要知道的是其产品的差异化，感性化的认知需要大量传播才能让客户感知到的，本质上是说清楚这个产品的差异化比什么都重要。加之动辄360°传播，在中小企业没有能力，也没有人才实现达成这一传播效果。只能适合于大型，超大型企业，不适合于中小企业。

2.品牌定位派

代表公司：特劳特营销咨询公司、叶茂中营销策划机构、君智咨询有限公司

特征：定位理论的提出对处于信息大爆炸、产品同质化的中国企业营销提供了另一角度的解决逻辑。

核心观点：此流派第一次把认知心理学和营销学结合起来，强调认知优势（认知是交易的起点）是营销的关键所在，通过简洁有力的差异化诉求，大规模的广告，在单一赛道中进行饱和攻击，才能获得竞争优势。

现在问题点：

最大的问题点来源于两个方面：

一：中小型企业没有大规模的资金实力，无法发动大规模的传播战役。

二：定位这座山峰的基石，还是得来源于对产品、渠道、组织等企业营销底层逻辑的理解，不理清这些问题，任何的广告都显得无力。如何帮助客户落地，成为定位理论发展的重要课题。但是理清这些东西也只有大型企业才能有专业团队来操作，来搭建，中小型企业多不具备这种能力。

3.战略落地派

代表公司：索象营销传播集团、上海华与华有限公司、深圳采纳营销策划公司

特征：

新一代消费者不断成长，信息传播渠道不继增加，信息传播工具更多，单纯的要素突破很难推动企业进入增长轨道。本质上，需要对企业的战略、产品、传播、渠道、组织等进行系统重构。

核心观点：

从战略到落地的系统能力，一方面，要有精准的策略构建能力，另一方面，更要有发动和对话的能力，帮助客户落地。对效率提升、资源配置、竞争空间、传播创意、产品结构、组织赋能等要有深刻理解。

现在问题点：

由于他需要对企业的战略、产品、传播、渠道、组织等进行系统重构，那一般的中小型企业也很难有人才能够配合他们。同样，总体综合性配套需要大笔资金投入，对于没有资本介入的中小型企业来说也是一个很大的问题。只有在资本加持的情况下，才有启动的可能性。

二、中部品牌营销公司：

特征：

1：自身规模体量偏少，费用低，所以收费也低。能够满足大多数中小型企业对于品牌营销的需求。

2：对于企业方面要求不高，投入也不高，

3：规模优势决定了他们可以利用资源不高。只能在某一方面或者局部发力，操作。不可能全方位来规划运作。

4：但是他们又对外宣传是全方位运作，借助第三方合作或外包的形式来操作，在管理沟通上存在着很大缺陷。很难做到为结果负责。

5：更不提现在市场的变化程度如此之快，他们很难跟得上市场的脚步。这会陷入一个死循环，越没规模，没体量，就接不到好客户，在业内不能做出好名声出来。发展受限。

6：而且他们又没有资本方面的资源，不能为客户提供资本方面的帮助，提高客户品牌营销的预算，那结果可想而知。

综述：

中部品牌营销公司，由于先天规模限制，导致他们只能服务，对于价格敏感，又有品牌营销需求的企业，没有预算，没投入，资源渠道有限，那最终结果可想而知。

他们只有转变思维，把目前用低价服务于预算有限的客户，赚眼前小钱的思维，改变成资本角度的思维。放下心中的防备，和业内其他家中部品牌营销公司联合，以资本角度，成立规模型品牌营销拟上市公司，发挥各人长处，把各人精通的一个点，整合成一个全面的面。获得资本青睐，资本投资加持。这样才能服务那些有预算的优质客户，打响自身的名声。

只有拥抱资本，理解资本，站在资本的角度上，达到品牌营销公司和资本的互动，让资本第一时间掌握市场，企业的动向，才能让资本向更加多的企业追加更多投资，达到，资本，企业，品牌营销公司，市场的多方共赢。

三、小型品牌营销公司

他们的创始人一般从头部或中部品牌营销公司出来自创门户，开设的公司，由于规模体量少，那只能在一个点，或多个点上服务客户，根本达不到全方位服务客户的能力。

但是他们在单一一个点上又有他们的特长，在单一一个点上有他们的优势。他们也只有放下心中的防备，加入到其他品牌公司成立的以拥抱资本为目的的拟上市公司当中，发挥自身的特长，才能获得更加大的发展空间。

同样，作为有能力者，他们从头部或中部品牌营销公司出来的根本原因是目前的品牌营销公司基本上以赚钱为目的，很少具备资本眼光，以上市成为行业独角兽为目的。那这样给有能力的人的发展空间就有限，导致他们自身出来创业。

只有以资本思维，提供更加大的平台，让有能力的人有更大发挥空间。那这样才能达到一个合作共赢，良性可持续发展的一个共赢的结果。

沃铛体系如何以资本高度来运作品牌营销

1：沃铛是投资&运作制造业上市的商业体系，是以资本高度，AI数据互联，研发创新为三驾马车，提供拟上市公司给品牌营销公司，由其助力拟上市公司，在品牌建设，产品营销，市场份额上达到资本所需要的市场份额，产品利润，公司业绩。成为细分行业独角兽，成功上市，拥抱资本，实再资本，沃铛，企业共赢的局面。

2：沃铛体系成立品牌营销的拟上市公司，把业界有资本思维，有一定知名度或在某些品牌营销领域有独特建树的有志之士招募到拟上市公司当中，以资金股加人力股的方式来运行。

3：沃铛体系把品牌营销拟上市公司纳入沃铛体系的AI数据互联系统，让他同体系内制造业进行自动对接。提供体系内优质制造业客户给品牌营销公司，并保持互动，并及时反馈相关情况，根据双方情况加以调整。让品牌营销公司深度参与到制造业公司的运作当中，为达到双方所满意的结果而负责。

4：沃铛体系是资本投资&运作制造业上市的商业体系，需要体系内品牌营销公司随时保持与沃铛体系，资本方，制造业企业的互动沟通，让体系内的资本第一时间掌握动向，增加资本投资的信心，降低资本投资风险，提高资本投资成功率，和投资回报率。

销售流量分为内部私域流量和公域流量二大部份。

私域流量：沃铛搭建的私域消费平台。

1：沃铛体系内的所有参与者在某种意义上来说多是消费者。他们一方面参与沃铛体系运行，另一方面又消费体系内生产的产品和服务。沃铛规模越大，体量越大，提供私域的流量支撑就会越大。

2：在这个私域流量内，可以做到无营销成本，无广告成本运行，但是产品的品牌定位，功能定位，用户定位。产品诉求和满足用户需求的卖点，这几个核心层面上还需要体系内品牌营销公司和生产企业所思考规划的。并按标准品牌营销模式实施的。需要投入一定的人力和物力的。

3：私域平台提供了一个免广告费用，营销费用的销售平台，但所有产品和服务必须还要面对巨大的公域流量，那怕沃铛私域流量体量巨大，也需要扩大到公域，抢夺公域流量。资本是需要看市场份额，利润，业绩以及后续发展这几个硬指标的。这就需要企业在沃铛私域和公域二个战场上多要取胜的。

公域流量：指整个全球经济一体化，信息一体化体系下的市场。他是不分国界，不分人种，不分语言的。

1：沃铛私域体量的增长在规模优势在一定程度上能够影响到公域，对于体系内产品向公域要流量，打破传统营销方式向公域销售流量费用高，无任何议价权的问题，能够起到抱团取暖，节约广告费用，营销费用的作用。最大程度上享受公域费用的折扣。

2：在以流量费用高企的电商平台上面更加会有优势，以整体平台入驻的形式，节约了很多的流量费用成本。统一购买流量，再分配到体系内的各个产品。并且体量规模优势会带来平台更加多的流量扶持。在成本管控上有得天独厚的优势。

3：整合人员方面，把传统为一家服务的人员整合到可以为多家公司服务，并以拟上市公司的资金股加上人力股的方式，进一步激发员工的主观能动性。提高人力资源利用效率，降低体系内企业品牌营销方面投入的费用。

4：但是基础的品牌营销，市场定位，客户需求点，以及相关营销方式，同样是必不可少的。

5：帮助体系内品牌营销公司利用私域影响力，提高投入和产出比，达到企业，资本，品牌营销公司多方共赢的局面。