6月29日，CUN社区组织了“合作经济与区块链讲坛”系列分享第三期。本期分享首次以直播的方式进行，获得了大家的一致认可。未来CUN社区活动也将尝试以更多元的方式展开，欢迎

以下为此次分享的文字稿。

陈士华：

大家晚上好，欢迎大家参加第三期合作经济与区块链系列对话！我是主持人陈士华。今天我们请到辛林强先生来给大家分享他关于MCN机构的合作化畅想，之后我们还会一起讨论MCN机构与区块链的结合和碰撞。

林强是我的师弟，他是中国人民大学乡村建设中心人才计划第七期学员，我是第一期，我们认识也有十几年了。我记得林强人非常灵活又很聪明，什么事情一学就会,他的经历是最好的说明。林强从学生时代就开始

辛林强：

大家好，我是辛林强。我在上学的时候就接触到人大乡建中心的培训。最早接触到陈士华等人，受到大家的影响，去北京参加了培训。培训计划的全称是农村可持续发展人才计划培训，这些年我所做的事情都受这段培训经历的影响。学生时代在寒暑假参加培训，毕业后去江苏常州，人大在那里做了校地共建的试验区，我在那边做了3年项目。项目结束后开始个人创业，创业包括园林绿化、生态农业等。

第一次创业失败后我回到西安，加入一家高校研究机构，但是觉得学院派的研究机构与实际脱节。离开后我进入企业工作，包括投资类和产品类公司，先后做过运营和产品经理，做了与风投对接，策划项目等具体的工作。因为我还是想做一些和农村相关的事情，所以后来到东北向姜柏林老师了解学习农村金融，后与人才计划的同学在某一类平台做电商，半年时间做到一千多万营收，这是在2017年到2018年间。电商项目结束后，我又回到江苏做了一个工程项目，完成后回到西安开始二次创业。二次创业以面向私家庭院别墅的园林景观开始，过程中联营了一家黑胶唱片博物馆，遇到现在团队的核心成员，包括腾讯西北大区、字节跳动等大厂的成员，我们一起组成了现在的团队。

此外我还在2013年前后拿到网络舆情分析师资格证书，在国内属于前100位拿到此资格的人。我对信息的敏感度高于很多人，抓取信息的速度很快，对媒体的传播趋势也很有把握。现在除了文化传播公司，我还要做一个文化互助合作社MCN，也规划了在三农领域发展的项目。

参加人才计划我的收获非常大，在学生时代价值观形成的阶段去参加人才计划，在这个过程中除了变得有想法，更是敢去做敢去尝试。这么多的经历，曲曲折折做了这么多事，也让我常常去反思，我认识到很多事情是扎在土壤里的，还是不能忘记初心。

陈士华：

林强的分享信息量很大，我们一点点来分解。林强是在西安念的大学，当时西安高校有一支影响力很大的支农队。当时为什么想要参加志愿者的活动？

辛林强：

大学的课业不是很重，只参加校内活动又很无聊，我先是看到支教的项目介绍很激动，因为之前也接触到一些相关的信息，所以想去了解一下。经过这个端口我开始下乡，慢慢地后期接触到乡建计划的一些人，于是大四就去了江苏。

当时对大学教育有反思。我本科学习的是财务管理，但我认为学习到的东西马上就被淘汰了，所以大量的逃课。但我逃课是去参与社团活动、泡图书馆、支农支教，去参加各种实践。大四的时候江苏的试验区从零开始，在这个时间段参与江苏首家民非组织的注册运营，还有合作社联合社的注册。从最基础的苗木种植养护管理到苗圃经营，从园林公司经营到苗木产权交易制度设计以及地块的规划等工作全链条全部参与。我是试验区里唯一一个参与了全部过程的人

陈士华：

乡建五六年是你人生思想逐渐成熟的阶段，你认为对你现在创业有什么影响？你刚才提到不忘初心。你现在的初心是什么？

辛林强：

说到初心，我现在还是在创业阶段，做的很多事情都不会离开农村和农民学生这些群体，也包括公益或准公益方向。在乡建中心的经历中受到最大的启发是思想不受限制，积极拥抱变化。当时我是从什么都不会的学生状态，需要用到什么都是现学，摄影、拍视频，在江苏还学了电焊，需要什么学什么的，自发性和主动性得到了很大的锻炼，在认知上自我反思的精神比较强。

陈士华：

你们直播短视频不到两年，你们有个视频号“甘肃大爷刘自在”，播放量粉丝量都还很不错，介绍下现在的创业情况？

辛林强：

现在的制作团队真正起来是半年左右，刚才提到的账号“甘肃大爷刘自在”是有一百多万粉丝，前期运营是我们操作的。我们用了大概两个礼拜，粉丝量从0做到100万，播放量过亿，首场带货羊肉卖了77万元。这个案例也被抖音官方作为案例收入。

目前我们合作的单位和机构包括薇娅的陕西供应链，西安高新区的政府单位，西安的空港新城，还有一些高校。另外还提供讲课培训服务，最近山东某乡村振兴局也开始接触我们计划购买我们MCN培训相关的服务。除了这些，我们还与腾讯签订了信息流服务购买协议。

陈士华：

最近几年，短视频、直播非常火，都处在风口期。我们很多小伙伴也在做类似的创业，乡建圈很多人做中国风服饰抖音直播。去年我们也想过做乡村题材的抖音号，做过一段时间，后来发现其实也没有那么容易。这里面也有很多坑，需要学习也很多。

想请你讲讲，在这个直播领域有哪些经验，如何做MCN，有什么想象？

辛林强：

我们主要针对的方向是短视频端口，其他师兄师姐做的是直播。在方向上我们跟别人不同，各有侧重。我们在端口引流、人设打造等方面下比较多功夫。MCN机构其实相当于艺人培训签约公司，但是想做成纯商业性质，在组织形式和签约方式上要做调整，背后牵扯到很多问题。一个账号做到百万粉丝比较容易，只需要对标同品类头部账号去学去复制，以最笨的方式可以做到最大的效果。学习别人，同时也要找到自己和别人的差异性，这样前期会比较容易出效果。从MCN机构角度，各家偏重的都不一样，有的机构只签网红，有的只做教育培训。前几天也有机构找我们做城市级合伙人，专门做两天一夜的项目培训。但我们跟政府合作关系比较密切，这样的事情不适合。我们MCN的方向偏向三农，以做三农IP为主，一方面签约三农、乡村振兴领域的大号，同时自己也会培养一些人、发掘新人。与此同时我们也在做培训的课程。

陈士华：

当前MCN机构有哪些痛点，你的设想主要解决什么问题，商业模式是怎样的？

辛林强：

说到目前MCN机构的痛点，MCN机构作为艺人培训培养机构，负责艺人培训和商业拓展等，给艺人提供资源、跟商家签约。比如抖音上罗永浩给商家带货，除了坑位费，还要有营收的提成30%左右，至于退货率主播和MCN机构是不管的。因为不对退货率负责，有些小的带货艺人，甚至还会通过刷单来赚取提成，这是对商家的来说是很大的损失。这是其中一个痛点。

其次，大的网红和MCN存在几乎对赌的关系。MCN机构要求网红和艺人完成一定的业绩，完成了有嘉奖，完不成呢？我们都知道薇娅和李佳琪，他们都是超级透支的状态。站在艺人的角度，这也是一种变形的盘剥。对于大牌的网红主播，他做出来一定的成绩后会反向跟公司较劲，甚至可能带团队出走，很难做到平衡，这是行业里面存在的艺人、MCN机构和商家三者之间的痛点。

陈士华：

MCN机构做成合作社，可行性在哪里？

辛林强：

我们现在的团队专注于做技术端的工作，给签约的IP和播主提供技术支持，在我们提供的服务范畴之内是免费的，因为所有的平台和技术都在更新迭代，此其一。其二，我们与主播之间的签约关系，相当于社员与社员的关系。

过去我们说工作没有高低贵贱之分，只有分工不同。在商业环境里，不是平台有多大多厉害，若打工人都不在平台里，平台也没有它的价值了。但现在大平台逐渐有点强盗逻辑，否定普通人的努力。不知道大家最近是否

为什么我们要在三农领域做事情？因为农民不算高知分子，他们声音很小发不出来。我们受过农村可持续发展人才培养，应该站在他们的角度，为他们做一些事情。

陈士华：

回到我们的主题，刚提到林强学东西比较快，很多东西都比我们了解的早。你什么时候开始了解区块链，怎么理解区块链？

辛林强：

我接触区块链很早，在2010年前后就开始接触和了解。但那会儿接触到的不是币，而是一些概念。起初并没有特别在意，以为跟QQ币没什么区别。后来慢慢了解之后，不从炒币的角度，而是从组织形式的角度看，它有很多可取之处。回到专业领域，大家都用

各大资本都在以做共享平台的名义做中心化割韭菜的事。而区块链最大的优势就是去中心化。比如比特币，创始人把它创造出来之后，后面的发展就也不是他本人决定，而是大家集体决定项目的走向，这有点像线上的合作社。

人都是趋利避害、都是想挣钱的，如果区块链技术能够做到在一个平台或者网络里所有的人都是公平的，那在别的地方感受到不公平的人就会到区块链这边的项目来。我是这样理解区块链的。我们现在的MCN机构希望从区块链数字通证的角度完成签约方面的事情，这是我的认知。

陈士华：

你接触区块链时间很早啊，理解也很深了，很少有人从这个角度去理解区块链。

区块链是人与人之间关系的变革，是新的组织形式，甚至可以说是新的生产关系的变革。生产关系的核心是所有制，我们在高中时都学过。区块链网络和合作社理念契合，合作社是所有社员共同所有，区块链是所有节点共同所有，在所有权上，区块链网络跟合作社是一致的；区块链就是网络合作社，合作社就是线下区块链。区块链网络由社区的节点共同讨论，共同决策。

刚才讲到通证，通证是去中心化的区块链网络的权益证明，相当于公司的股权，通证属于数字资产。其实国际上很多合作社，美国的、日本的合作社，都有自己的社区积分，我国过去生产队也有工分，会发放社区内部流通的各种券。各个社区叫法不一，有的叫劳动券，有的叫十分券，主要在社区内流动。如果将合作社的积分或者劳动也做成类似通证的产品，相当于把社员的权益做成数字资产，这就可以突破原有社区的边界，进入交易市场，创造新的价值。

我们一群从事乡建、合作经济发展多年的伙伴们发起了自己的区块链网络Coopunion Network （CUN），CUN网络思路就和刚才聊的一样，为社区共同所有，每个参与者根据自己的贡献获得收益，贡献可以是劳动，服务，交易，交流等等，贡献还包括资金，但资金的贡献和收益会被限定在某个范围。这个网络需要我们每个人参与进来，社区越大越活跃，网络的价值越高，社群可以达到良性循环，我们就越有可能实现自由人的联合体，共同富裕的理想和目标。

林强，畅想一下关于CUN网络与MCN这样的机构碰撞会有什么样的火花？

辛林强：

想象空间非常大。关于数字资产，不管是在数字端口、游戏端口还是其他端口，一旦跨行业很多人就很难理解其中的价值了。我们有很多好的账号，类型不一样账号市场评估价值是不一样的。一百万粉丝和一千万的粉丝账号放到市场上谁更值钱？不一定，这要看门类的。有可能粉丝量小的账号的粉丝活跃度很高，那它的价值可能会高过有一千万粉丝账号。这是为什么要引入数字通证去解决、平衡这一问题。之前还接触到一些案例，有朋友在游戏账号里有一套值上百万的装备；做园艺的时候，一个盆景、一棵树和一块石头也可以值好几百万，但这个东西怎么拿到市场上去平衡？如果从数字端口打通这些链条，小的范围内把大家组织起来，大的范围通过通证来流通，变现空间是很大的。我想MCN机构就是在小的范围内把主播组织起来，而CUN网络提供一个更大的平台，把这些MCN合作机构这些主播创造的价值放大。

陈士华：

感谢林强，未来非区块链不合作。我们作为普通老百姓可以选择对我们更加友好和更加公平的平台。区块链作为去中心化的网络，与合作经济的结合还有很大的想象空间，我相信随着区块链网络的发展，像淘宝、滴滴、美团等第三方中介平台会越来越弱，未来是人与人之间直接交流、直接交易和交换的时代。CUN网络非常欢迎林强的与主播一起分享收益的MCN合作机构。

下面的时间留给现场的听众。

听众提问

1.短视频的NFT是否可行?看很多新闻，很多艺术品都发NFT了。

辛林强：是完全可行的。短视频也相当于艺术品，很多东西都是原创的。现在很多大的影视公司在抵制影视剪辑，是因为版权受到侵害。NFT对于产权保护和市场竞争是有积极意义的。我们还有联营一个黑胶唱片博物馆，产品也可以做成NFT，这个端口是可行的有意义的。

陈士华：简单介绍下NFT，中文是非同质化通证，非同质化产品类似于艺术品，每一件都是独一无二的。短视频也可以做成NFT数字资产，版权交易被追踪，别人就无法抄袭。

2：完全不会的小白如何参与早期区块链节点的建设？后加入的与会不会成为未来的弱势群体？

陈士华：我简单回应下。以比特币为例，比特币网络是完全去中心化的，所有的节点产生过程是绝对公平的，虽然过程是平等的，但是现实社会是不平等的，因为有更多资本的人能通过更多的投入来获得更多的收益。所以这种情况下，除非你参与的早，确实后来者就是弱势群体了。

但是对于CUN网络，为了避免结果不公平，网络第一阶段选取21个有公信力和影响力的机构作为发起节点来维护网络。在CUN里更多是靠劳动创造价值，根据贡献分配价值，而不是根据你的资本多少，来的早晚。你来越早当然越好，但是更多还是根据实际的贡献。

谢谢大家，今天的对话就到此结束，欢迎大家继续