10月17日，Bicex市场总监Hedvig做客深链财经线上沙龙，就“存量搏杀，Bicex交易所如何另辟‘增量新路’？”主题进行分享，以下为分享内容整理。

Hedvig首先介绍了Bicex交易所。

Bicex的团队主要来自海内外的科技公司、金融公司如中泰证券、东方证券、平安金融和Facebook等等。

Bicex整个团队是基于对金融产品的理解而搭建。同时，团队在管理方面有非常丰富的经验，拥有立足于传统金融行业的资源。Bicex的目标是打造增量用户交易的第一站，致力于开拓广阔的增量市场。

Bicex目前采用全球分布式办公，团队共200人左右。

在介绍万Bicex后，Hedvig介绍了自己进入这个行业的经历。

Hedvig本科学习瑞典语言及文学，之前的工作主要在瑞典还有北欧。曾在北欧旅游局负责市场方面的工作，因此和北欧的社会团体有较好的关系。

此外Hedvig也担任瑞典中国校友会中国区的秘书长，和北欧使馆以及外交部有着好密切的社交活动合作。

2018年Hedvig接触到币圈，但真正加入是2019年。之所以加入币圈，主要原因是因为瑞典校友会的一名会员。他在进入区块链行业之后拉着Hedvig一起共事。Hedvig也从币圈观望者变成了从业者。

介绍完了Bicex和自己的从业经历之后，Hedvig披露了这几个月来Bicex所做出的成绩。

第一个月，Bicex获得了2000+用户和2000万+的入金。第二个月，Bicex获得了日均入金80万以及保持日活在80%之上，其中增量用户占绝大多数，国内外的用户比例大约7:3。

接下来的Bicex的目标是日均入金120万，然后是150万，计划用3个月时间完成。

目前Bicex只有OTC和币币交易两个交易区。未来3个月内，将会陆续上线创新交易区、合约及其他衍生品的交易区。

创新区将会是一些类似IEO的玩法，目前已经基本筹备完成，下周将会公布具体的方案。合约和衍生品这一部分业务将会滞后一些，主要原因在于稳定性、公平性以及用户体验上的打磨。

对于未来的行情，Hedvig表示，现在是一个比较关键的时间窗口。明年可能会有比特币减半行情的特殊行情。现在像是暴风雨的前夜，市场相对安静。市场相对安静。但是，没有人知道下一场是暴雨还是会放晴以及什么时候到来。

用莱特币减半的行情去类比比特币的话，那留给大家的时间可能也就只有三个月到半年。所以有实力的或者是想浑水摸鱼的人，都赶在这个窗口期去搞事情。

大家总说交易所是币圈食物链顶端。但是其实食物链本身是像金字塔一样的形状，站在顶端的人非常少。在交易所这个赛道，还是一片蓝海，因为真正有力的竞争者很少。绝大多数的交易所都没有自己的核心竞争力，没有持续性的发展，挣的钱不是一个持续性的收益。

真正能够引领潮流的，才是有核心竞争力的交易所。能够一直引领潮流的，才是经得起时间考验的教育所。因此HBO交易所能够成为行业顶端。很多二线交易所想要对标甚至捆绑HBO。但是依旧没有被市场真正认可。

对于Bicex而言，一线，二线交易所都不是目标，Bicex真正的愿景是成为一家经得起时间考验的交易所。

Bicex走的是一条不同于大部分友商的路，Bicex专注于增量用户的拓展。Bicex通过一套已经被验证成功的流量获取和转化模型，可以对小白投资者进行快速普及数字货币的概念。并促进他们转化成为数字货币的新投资者。

增量获取转化主要分成两部分来进行的，一部分是获取，另一部分是转化。Bicex获取部分分成国内和国外两个团队，分别对用户做精准触达和社交投放。

国内团队由传统二级市场的投资顾问组成，目前Bicex有1000多位投资顾问，每名顾问拥有几十至几百传统市场的交易用户。其中有相当一部分是风险偏好较高的投资者，将他们转化成为数字货币交易用户所需时间非常短，其余的小白用户所需时间会更长一些。

海外团队有多年Facebook推广和拉新的经验，对于平台逻辑和算法有深入的研究，善于做规模化的投放以及积累流量池。拉新完成后，再由转化团队去教育和引导。

在转化环节，Bicex通过自己搭建的KOL矩阵对普通用户进行教育和引导。KOL矩阵将会和流量池对接，分配拆解目标，每个KOL都会去教育部分用户，从而达到可观的转化效率。

提问环节

深链财经：Bicex在熊市上线，咱们做交易所的初衷是什么，有没有考虑的熊市的不利因素？
 

Hedvig：我们做交易所的初衷是想给整个行业做增量，因为我们看到市场上真正有能力开发增量市场的交易所和项目方非常有限。而Bicex因为特殊的团队背景和愿景，所以在这一方面存在一定的优势。想利用这些优势为行业贡献一份力。
 

熊市确实有非常多的不利因素，最直观的感受就是交易需求萎靡，整个加密货币市场在走下坡路。大家一直在等的比特币减半行情也迟迟未到，Bicex主要瞄准的是增量市场，那因此这些不利因素对Bicex的影响不是很大。
 

深链财经：相比其他交易所，BICEX的特点和优势是什么？

Hedvig：我们交易所Bicex在成立之初就已经非常清楚，我们的优势和目标在哪里。我们的目标就是进行增量市场的开拓。我们的优势在于优秀团队背景，比如传统券商背景的合合伙人以及全国范围内上千位优秀的传统二级市场投资顾问。

深链财经：对于交易所而言，流量至关重要，BICEX如何在存量搏杀的市场里获取流量呢？

Hedvig：Bicex有上千位传统二级市场投资顾问，这些人都是我们的流量供给。同时Bicex还掌握着交易KOL规模复制的方法。Bicex目前已经孵化了300多个交易KOL，覆盖的粉丝人群多达5万人。这些KOL会通过基础理论教学和实战交易引导的方式进行流量转化。在海外市场方面，我们的团队有专精Facebook流量获取的成熟经验团队，因此海外流量获取也难不倒Bicex。

深链财经：在您看来，投资者选择成为一个交易所的用户，会考虑到哪些因素，BICEX怎么去满足用户的需求？

Hedvig：逐利是投资者的天然属性。提供良好的使用体验以及定制化的增值服务是交易所吸引用户的核心。但是，是否具备优质的资产应该是交易所最优先考虑的问题。Bicex会通过投资顾问以及上百位KOL的传递效应和用户产生直接的互动。通过这些互动，可以直观地了解用户的意向和建议，精准满足用户的需求。

深链财经：今年以来，一些交易所通过模式币迅速崛起，您怎么看待这种现象？

Hedvig：模式币的诞生，本质上反映的其实是流量获取困难的问题。因为流量获取困难，所以只能够通过做模式的方法去实现用户的裂变。

深链财经：您对接下来一段时间的行情怎么看？如果寒冬还会持续，BICEX是否有足够的储蓄过冬？

Hedvig：Bicex已经做好了悲观的打算以及过冬的储蓄。作为从创业者的角度来思考的话，创业总要做着最坏的打算。短期行情我认为还会持续低位震荡，也不排除下行的可能，因为上涨动力确实非常弱，所以这期间任何风吹草动都可能会加剧整个行业的下行风险。

至于过冬储蓄。Bicex的过冬储蓄，其实是我们增量获取的能力。我们希望通过增量用户的开拓，包括产品服务的提升以及我们价值观的坚守来获取用户。从数据上来看，我们也是有底气说出这样的话。Bicex上线首月便有上千位增量用户以及超过2000万的入金量。从第二个月到目前为止，数据也在持续增长，因此Bicex有信心和底气度过这个寒冬。