作为区块链行业的上游以及币圈食物链的顶端，交易所的暴利吸引了无数竞争者。据不完全统计，全球数字货币交易所已经上万家。其中以火币、币安、OKEx三家一线交易所已经形成“三分天下”的格局，头部效应凸显。

但如今，交易所市场出现了新的变化，多家新兴交易所通过差异化的上币策略和运营手段吸引了不少了用户，开始与巨头争食。以 BiKi、MXC 、ZG.com 、WBFex、XOXOEX为代表的新锐交易所就已经迅速崛起，三家独大的行业格局似乎正在松动。

6月26日，WBFex创始人Bella Fang 、抹茶MXC联合创始人Eric Yang、BiKi.com商务合伙人Leo Su、ZG.com 副总裁小百合、XOXOEX创始人徐晓东五家交易所的创始人/高层做客CoinVoice线上直播。该直播以“崛起的交易所新势力”为主题， CoinVoice CEO鱼文辉一一与五位嘉宾针对交易所的突围战等议题进行了深入的探讨。以下为直播实录：

鱼文辉：第一：我还清晰的记得去年长期市场低迷，洗牌掉很多交易所和项目，那么随着今年IEO热潮开始，我们发现越来越多的交易所出现在公众面前，几位都是最近十分活跃的交易所新秀，那么我们就先请几位介绍自己和自己的交易所。

WBFex创始人Bella Fang：大家好，我是Bella Fang，纽约WBF Group董事长、WBFex创始人

2013年，我开始在纽约参与早期加密货币投资。2016年，在美国硅谷创立BlockMedia；同年，在美国纽约华尔街创立WBF Group。2018年，我在美国纽约创立WBF数字货币交易所。过去5年，我长期在中美两国参与各类区块链活动，给自己定位为区块链领域的女性创业者。

2018年WBFex成立于纽约华尔街，70%的成员拥有硕士以上学位，团队成员半数有华尔街背景，高管团队均由纽约、新加坡和中国等金融科技领域的资深人士组成，拥有超强的国际化运营能力。

我将数字资产交易所分成三个阶段，并率先提出“第三代数字资产交易所”的概念，WBFex立志于成为全球化的“第三代数字资产交易所”引领者。

BiKi.com 商务合伙人 六苏：大家好，我是BiKi.com 商务合伙人，Leo Su律师，曾师从国内著名法学家；连续创业者，曾获得国内顶级风投投资并被上市公司并购；数字货币矿场主及投资人。

BiKi.com成立于2018年6月，总部位于新加坡，是一家全球性的数字货币交易服务商。BiKi拥有强大的技术团队和运营团队，致力于为全球用户打造最安全、稳定、高效的数字货币交易平台，目前已经支持中、英等多国语言，服务近百个国家和地区的已超100万全球用户。平台手续费100%回购平台币并销毁，前火币联合创始人、金色财经创始人杜均个人已投资BiKi500万美元并担任联席CEO。我们也会保持强悍的战斗力，继续向前冲。

火币云交易所创始人 徐晓东:大家好，我是火币云XO交易所的创始人，徐晓冬。

火币云交易所www.xoxoex.com有以下几种上币优势：

1. 安全，共享火币钱包和安防体系
2. 交易量大，共享火币主站的交易深度
3. 体验感好，与火币主站相同的交易体验
4. 达到要求的币种可以申请免费转上火币主站
5. 品牌塑造，运用合作媒体力量加大其品牌影响力
6. 社群建设，可共享XO国内外的所有社群宣传
7. 优质项目可申请入驻火币CLUB深圳节点

XOXOEX平台由火币云提供技术支持，共享火币的交易深度、法币交易通道和安防系统。我们是市场最熊的2018年底成立，在那个时候就坚信基本上确定了可以在今年上半年走出一个很好的行情，于是我们这半年左右从第一个项目SPN上线开始到现在 用户已覆盖70个国家，建立了多达35个线下海内外城市社区以及超过200个优质线上社群，与行业优质机构、企业等达成合作，汇集行业高端资源。目前，平台日活跃量过万,蝉联四届火币云交易大赛榜首！

同时火币云XO交易所也是火币CLUB深圳城市节点。建立深圳的区块链中心是我们的使命。

ZG.com副总裁 小百合：群里的好朋友们大家好，谢谢鱼总支持。ZG.COM 是一家总部设立于新加坡的品牌交易所。坚守初心，不作恶，为用户负责。这是有渊源和历史验证的。

ZG.com在2019年重组战略投资方是中国第一家数字货币交易所也是第一代全球交易所老大“比特币中国” BTCCHINA.COM 2011年6月创立，老用户购买BTC成本在几块到几十块钱，老用户百万级，曾一度占据全球比特币交易量80%市场份额。

如今的 ZG.COM 依托比特币中国集团八年的丰富交易所成功运营经验，零丢币事故，金字招牌技术服务项目方。并由赵昌宇出任 CEO。灵活一个季度的发展已经位列全球交易所前二十位。

MXC 联合创始人 Eric Yang：MXC交易所是由华尔街及⽇本欧洲资深量化交易团队，通过去中⼼化组织创立的数字资产交易平台。致⼒于为全球数字货币爱好者提供安全、快捷、舒适的加密货币交易服务，打造一个世界级的数字资产交易平台。

MXC交易所基于以太坊开发去中心化数字资产MX，并希望通过MX构建一个优质的数字资产交易生态。

MXC交易所成立于2018年4月，拥有超过200万注册用户，日活最高超过20万用户。已获了得资本战略投资，并与FBG Capital、节点资本、创世资本、JRR Crypto、LINK VC等多家投资机构达成战略合作。

我再就我个人简单介绍一下，我个人是从2013年到区块链这个行业，当时2013年就职的是比特时代，当时比特时代是国内一家头部的公司，我主要负责比特时代的运营跟商务。2015年、2016年我与抹茶的核心团队结识，当时我们在做一些西峡投资的事情，最后我们做了SU平台。交易所这个事情是2017年立项的，我们做SU平台的时候，我们节后投了300多个项目，这也是为什么抹茶在消失的时候以一个强上的姿态让这个行业记住。

抹茶这一波来讲的话，在行业及社区还是得到广大的一些朋友支持与认可的，基于三方面吧，第一方面是抹茶的强上的姿态；第二方面是抹茶的IEO；第三方面是这一波增量市场的新起模型的一些项目，被大家称之为模式币，接下来我们会在第四方面、第五方面去发力。第四方面我们是在主流货币，就是区块链属性特别重的一些项目上去发力，最近我们也推出了一个主流币交易大赛，凡是参与的人手续费是接近于免费，每个交易的人都可以获得一些奖励，无论怎么算都是赚钱的。

最后一个我想说一下，现在抹茶在全球市场上面我们也在积极布局当中，最近我们从日本聘请了一个团队，12个人的团队，这12个人是由全球各个不同的国家的人组成的，他们主要负责抹茶这边的国际品牌，包括视觉设计这块。

所以总结下来，抹茶这边会在现有的三个属性之上，做主流币和国际市场，所以我们的希望是，尽我们抹茶的一己之力为这个行业去创造出更多的价值，去输入更多的能量，希望这个行业越健康发展越好。

此外的话，其实抹茶总结下来，这一波确实是享受到了区块链这个行业的增量市场的红利，对于这一点，我们还是很开心。另外，我们会在用户体验、网络安全、功能迭代等等方面，我们也会继续去努力做到不让用户朋友失望。

抹茶平台发展到今时今日，基本上是没有对外进行过股权募资，因为我们整个团队主要想做好一个产品，我们希望有更多的主动权。到目前为止，我们唯一接受了了得资本的一些战略性投资，也是基于一些经验场合跟人情。

另外我还想提一下我优秀的伙伴们，我的合伙人，我的CTO。我合伙人也是创业者，做区块链之前，他其实在做股票市场量化的，他们当时在做的量化团队的交易手续费是达到全球量化交易手续费的2%到3%的占比，所以是一份非常不错的成绩单，所以我创始人这边对一些金融属性的产品，或者一些金融衍生品的认识是非常有深度的。另外我亲爱的CTO他是第一批做以太坊矿池和钱包的，所以在钱包架构，交易所架构这边，也有一个独道的见解。

我们没有说很光鲜亮丽的光环，但是我们有一颗踏实肯干的心，我们希望打造一个真正属于区块链行业，属于这个行业社区朋友所喜爱的一个平台，我们是真心很认真地在做事。2018年我们没有融过资的情况下，寒冬我们也挺过来了，我们合伙人有卖楼的，有卖车的，我们基本上是变卖了很多的自有资产去养着整个团队，不断的去做积累，不断去做产品开发，不断的去做产品用户体验提升的东西。这一路走来，我真的特别感谢支持我们的用户朋友。在感谢完我的团队，我的合伙人之后，我再次感谢支持我们抹茶的广大的社区朋友们，谢谢你们。

鱼文辉：我来简单整理下哈，感谢各位嘉宾

1.BIKI新秀，获杜均加持，势头强劲

2.XOXO火币云技术支持，huobiclub全力支撑

3.WBF峰会品牌持续沉淀，第三代交易所

4.ZG是BTCC老牌交易所新的延续，金字招牌在手，天下我有

鱼文辉：接下来第2个问题来啦，各位嘉宾注意听哈

我之前也在币安工作过半年多的时间，交易所的现金流主要还是靠交易手续费和上币费而币安在17年正好赶上大牛市，所以在用户流量和现金流还挺可观。我也注意到现在在针对上币的项目方竞争激烈，很多都免上币费，而一个正规的交易所运营维护又十分消耗团队和资金，那么各位交易所在变现模式上有没有创新，另外在项目的筛选和挖掘方面策略是什么样的？

MXC 联合创始人 Eric Yang：关于现金流这个问题，我是比较认可鱼总的观点的，因为现金流对一个认真踏实做事的创业团队来讲是尤其重要的，每个团队成员他们需要生活，只有在生活有保障的前提下，你才能去很踏实很认真的做好一件事情。我们团队之前没有募过资，我们曾经确实有一段时间现金流特别吃紧，我们合伙人变卖我们自有的一些资产，我们熬过来了，我们很开心，也很幸运，熬到这一步，也获得了大量的社区用户的支持。对于现金流这一步，我们现在已经有条件去把控好这个东西，抹茶现金流很充足，这个东西很关键。

针对于现金流这块衍生出来的就是平台创收的部分，我觉得对于一个健康成长的平台来讲，它的创收构成肯定不只是简单的上币费，在抹茶来讲，抹茶上币费占整个平台的创收比例是越来越小了，我们觉得这是一个极其健康的信号，证明我们的创收架构更加丰富了，所以对于我们持久战长远的一个战略布局是非常有利的。

现在抹茶这边的创收的框架构成，第一个是上并税，第二个是跟项目方这边合作，我们会售卖一些服务，第三个是一些量化方面的收益，第四方面我们是一些技术输出、技术服务费，主要是这四方面。而且现在上币费对于抹茶的创收占比是越来越小了，大概情况就是这样。

在筛选项目方面，我们主要是有一个既定的流程，我们会经过初审，第二步是跟项目方以及项目的早期投资人会进行三方会议，对项目进行一个全方位的了解，第三方面是根据这个项目的特色跟属性，我们会出一些制定化的合作方案跟具体的服务费用。在具体的合作方案跟合作的费用确定以后，我们会把这个项目推送到我们抹茶研究小组，我们研究小组有5个人，主要是最终对这个项目进行一个打分评比，确定是否合作继续往前推。

考核的标准分几个维度，第一个维度项目的基本面，基本面的话大家应该都知道，基本上主要是包括项目团队、项目的技术逻辑、项目的应用场景、项目的商业模式以及Token的经济模型，这些项目构成了项目基本面的一些内容。

第二个，我们会从项目的社区进行考核，包括社区的规模、体量，包括这个社区的用户属性等等方面，这是社区方面。

第三方面，我们会去考核这个项目的市值维护这块，有没有具体的实施规划的安排，有没有专业的市场团队在帮忙管理市值。

接着我们也会对项目的可塑性，这个可塑性就是这个项目未来的发展前景，以及它上架以后是否具备持续热度的这么一个潜力在。

以上是大概的项目筛选的简单的流程，另外我就项目挖掘这块我也简单说几句。

大家都知道抹茶在推出百倍计划之后，其实在行业也引起了一个积极的反响，我们和亲爱的友商平台，大家也是往这个方向去找，其实大家目标都比较的统一，就是想为各个平台的用户去挖掘更多优质的区块链项目，因为用户到平台来，他是来享受他的投资回报的，那投资回报哪里来？肯定是需要优质的区块链项目来做依托的，所以这个基本原则和立足点，其实所有的友商平台，包括抹茶平台都有看到这一点。

为了去挖掘更多的优质的区块链项目，我们推出了百倍计划，以及秋季节点计划，主要目的就是为了从多层次多维度，联合着我们的这些超级节点，这些优秀的著名的提供方，一块去为我们用户挖掘足够多的区块链项目。

ZG.com副总裁 小百合：站在未来看现在，交易所将注定从群雄逐鹿到寡头兼并。当下的交易所竞争，存在严重的同质化。业务、服务、变现模式。

我们目前核心战略是稳扎稳打，做深度，稳根基。眼下市场混沌，更需要交易所去踏实做好业务，经营好品牌，经营渠道，制定规则和标准，获得市场的尊重，信赖。信任是最宝贵的财富。

ZG.com 聚合各方势能，为行业赋能。筛选项目也是在选择合作伙伴。我们期待与更多优质项目合作。共同搭建享有信息优先权，稳步发展，共建品牌。

WBFex创始人Bella Fang：WBFex将数字金融与传统金融完美融合，充分发挥双方优势，实现对传统金融的优化和升级，获取更为丰富的利润空间。项目方可以通过将优质项目在WBFex独家首发的方式，获取强大的宣发能力，获得更多的流量赋能。我们还将更专注于如何把交易所做大做强，只要能做到“币在平台”，就能轻松掌控核心资源。

交易所作为区块链行业食物链的顶端，其本质是汇聚全球优质项目，这是交易所生存之本。我们认为，好项目必定契合行业发展趋势，具有技术领先、模式超前、可落地、有时间计划和白皮书、逻辑没有明显缺陷、项目团队背景友好等特点。

我们引入了全球前三的风险管理团队，用于对暂时无法满足上述条件的项目进行测评，主要从社群活跃度、持币地址数和应用场景等方面进行评估，根据不同的评估结果，与项目方进行上币费用等方面的协商。

火币云交易所创始人徐晓东：XO交易所回答第二个问题：我们跟其他交易所有所不同，我们没有耗费任何技术开发的费用，因为是火币提供的整套技术。这令到我们可以很容易的生存，因为成本只有运营开支而已。目前我们储备的资金在不盈利的情况下运营10年都没问题.

我们目前跟多个投资机构，媒体方和社群有很好的合作，并和ONETOP评级也有很好的合作，很多项目方都是我们的合作方推荐过来，我们会经过初步的筛选后交给火币去审核，因为最终的决定能否通过上币都是火币来决定，这很好的帮助我们筛选出更优质的项目方，目前已经上线的几个项目涨幅都很不错，我们不追求上币的数量，而是追求项目方的质量。让更多的散户获得参与优质项目的二级市场是我们的目标。

BiKi.com 商务合伙人 六苏：我们BiKi.COM资产划分为四个维度：

区块链好资产的四个维度：

¬ 新用户：指本轮BTC上涨之后进入币圈的用户。

¬ 新资产：指基于融资模式创新之下的新的资产。

¬ 老币圈用户：指本轮BTC上涨之前进入币圈的用户。

¬ 老币圈资产：本轮BTC上涨之前出现的以及ICO时代的数字资产。

我们的经验：BiKi因新用户、新资产两个关键词而飞速崛起。我认为下一个阶段整体数字货币市场的爆发点在于：从新用户和老资产，老用户和新资产之间所产生的更多的化学反应。

我们的定位不是商务部门，而是资产端部门，负责寻找到和筛选优质资产，上币只是为好资产赋能的第一步，其实更多的视角在于到底如何为好的资产做更长久的服务，如何搭建科学的机制为用户找到更长久的资产。

我们对于这个板块有着非常深入的思考和非常认真的的实践，大家可以在后续行业发展当中看到这种思考之后的效果。

我刚其实总结了下虽然说我们几家交易所都是近年来的新秀，但其实几乎都是都早有技术、品牌、项目、团队等多方面的积淀和，所以其实他们的成功看似偶然，实则必然！

要做一家交易所，其实门槛还是挺高的，也不是很多人想象的那么简单

鱼文辉：接下来我们顺序就按照MXC、BIKI、ZG|、XOXO、WBFX的顺序哈。从我的认知里，对于普通用户来讲，交易所的核心就是用户资产安全和交易体验，另外就是能有好的项目标的赚钱效应，那么现在这个阶段在技术层面可能门槛都不是那么高，那么几位交易所在运营推广模式上主要差异化玩法是什么？请各位亮剑？

MXC 联合创始人 Eric Yang：我尽量简短，因为这是一次很好的机会跟大家来比较近距离的交流，所以说的有点多，也是临场组织的语言，所以有点混乱，大家见谅。其实鱼总这个问题问的还可以，在我看来，但是在我们抹茶业内，我们觉得一个交易平台的核心竞争力在于它是否具备去持续不断的挖掘优质项目这个上面。因为区块链行业目前来讲已经发展到一定的程度跟专业化，所以说技术这块，其实有很多的技术人才都可以从市场上找到，所以技术这块还是比较好解决。

确实作为一个平台来讲，在做好它基础建设之上，然后再去做优质项目的挑选工作，基础工作就包括刚刚于总说的几方面。基础设施主要是包括几方面，第一方面是用户资产安全；第二个是整个平台的网络安全；第三个是产品功能的迭代；第四个是用户的体验。

刚刚鱼总的问题里面确实有提到，不管你是做基础建设的工作也好，不管你是去做挖掘优质项目的操作也好，其实最终就是希望在平台上面打造一个赚钱效应，只有赚钱效应在，我们这些亲爱的用户朋友才会源源不断的蜂拥而至，这个逻辑是没有毛病的。

在运营策略上面，我们先来回顾一下抹茶的历史，抹茶目前来讲已经具备三个属性，第一个属性是抹茶的强上属性，第二个属性是抹茶的IEO属性，第三个属性是抹茶的新经济模型区块链项目的属性。在接下来日子里面，我们抹茶在运营策略上面，我们会根据每次的运营需求，具体一点，我们会根据每一次的合作对象来做定制化的运营策略，因为每一次我们都会做微调的动作，不会千篇一律，我觉得这个也要顺势而为，要顺应我们广大社区用户朋友的心，这样才能吸引到他们来我们这边交易，来我们这边注册。

我们接下来运营策略的重点会布局全球市场，全球这块的一些基础设施的工作，我们目前也基本上接近完善了，人员已经到位，在接下来的一些运营的方案当中，大家应该会看到，包括像日本市场、韩国市场以及美国市场的一些合规的操作，我们也在找专业的律师团队帮我们在落实执行，我觉得这些基本配套的东西也算作是我们运营策略的一部分。

我稍微来总结一下抹茶这边接下来运营策略上面的打法，第一个，我们会顺势而为；第二个，我们会更多的听取我们用户跟社区的声音；第三个，我们还是会持续不断的去做定制化的策略；第四个，我们接下来的策略会更加具备国际视野。

BiKi.com 商务合伙人 六苏：一、关于流量的获取：BiKi以社群裂变”模式来获客。在流量获取上，BiKi是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所，目前来看，这招棋的效果非常不错。

社群作为项目的灵魂，拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前，BiKi官方的用户群有100多个，用户群的人数超过10万人，并且还在以每天300-500位新人的速度保持增长。

据数据统计，目前BiKi的合伙人数已经有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、100万社群用户。

所谓的社区合伙人，就是平台的利益共同体，只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起（锁仓可以大于3万）即可成为合伙人，享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之，只要合伙人邀请的新用户数量越多，这些奖励力度便越大。

不难发现，BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则，它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时，拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式，将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”，快速吸引三四线城市客流量，极速成长为市值200多亿的上市企业。

在“无裂变，不流量”的互联网时代，好的裂变模式的必定能用更低的成本结构切入一个原本成熟的市场。赴美上市的趣头条就曾把用户的快速增长归功于一套游戏化的裂变方式，越过竞争激烈的一线城市，获取大量下沉市场。

显然，BiKi在短时间内能达到“日活10万”、“单月手续费收入超过1000万”的数据，绝大部分都要归功于自带裂变效应的“合伙人机制”。

关于资产：自带大量社区用户的币种。

对比各大交易所，BiKi交易所有一个明显的特点：上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。

BiKi选择向项目方“借力”，上线一些自带大量社区和用户流量的币种，挖掘出一条获取流量的快速通道。

据悉，目前BiKi已经拥有5个百万级社区用户币种，10多个10万以上社区用户的币种，像这样的流量币种覆盖率达到了80%。 除此之外，经过市场验证、排名前100的优质资产在BiKi交易所也都可以找到，同时，前十大交易所的平台币也可以在BiKi找到。所有热点的项目，第一时间都会上线BiKi。总之，投资者在这里几乎能够找到市面上所有优质的、大流量的、热门的币种。

前几个月，各类“IEO”、“模式币”、“共振币”风靡币圈，对于趋利的投资者来说，这些币比主流币更有吸引力，交易所若是能及时上线这些热门币，定能在这波热潮中获取大量免费流量。

事实也是如此，如今在BiKi交易所上交易量最大的币种除了平台币BIKI、TRX、ETH、BTC等之外，还有VDS、ATT、BTT、MGC、PS、SHT……这些都是自带强大社区的流量币种，每个币种都能带来200万到2000万美金不等的交易量。

在BiKi的上币信条里，最重要的就是长期保持与投资机构的深度合作，保证第⼀时间覆盖头部项目的首发。能够及时为用户提供丰富的投资选择，正是BiKi能成为行业黑马的关键因素之一。

关于产品：一流的平台体验

当产品和流量都找到突破口后，最终决定平台能否持续经营其实还得看平台自身实力，包括：用户体验、平台性能、交易深度等。

在用户体验上，BiKi服务以用户需求为核心，呈现直觉化的用户界面设计，简洁全面的行情展示、深度K线分析界面、客服7×24小时积极响应，让用户操作更流畅。

在平台性能上，BiKi采用多级防⽕墙、多重签名、冷热隔离钱包、多维度降低用户资产风险。在安全的基础上研发稳定的交易系统，让用户能够快速充币、提币。

在交易深度上，BiKi拥有高效的交易处理系统，能够处理大量并发的实时交易，让价格不出现大幅波动。与此同时，BiKi聚合了全网交易所深度，为用户提供一站式实时交易服务，保证交易时价格的稳定性，从而保障平台用户的利益。

可以说，BiKi的实力不单单是在流量抓取上，它在产品、技术、用户体验上也下足了功夫。

我们是一个很愿意跟大家共享区块链时代红利的团体，是的我们收到了非常多的资本和主流大佬的认可，我们的b端客户和c端客户以及千人的社区合伙人梯队，都认为我们经过勤奋的工作，可以跑到更高的高度，去征服更高的山！所以也很欣慰的看到很多友商也在学习类似的思路，大家都在把这个市场做的越来越大，希望更多的人可以一起努力把这个市场越做越好，带领更多的一起逆袭，一起酣畅淋漓的改变世界

ZG.com副总裁 小百合：ZG.COM 正在源源不断的将大量资金，投入到围绕交易生态的各个方面，招最好的人才，开最高的薪资待遇，做最有挑战的事情，市场费用的投放力度也是行业内首屈一线水准。

火币云交易所创始人徐晓东：XOXOEX平台交易功能全面，包含币币交易、杠杠交易、法币交易，即将推出合约交易；所有数字资产均进入火币云钱包，安全可靠；客服7*24小时在线，支持13种语言服务，另有头部媒体矩阵合作宣发！

首先，作为火币云体系表现顶尖的XOXOEX在用户资产安全和交易体验上自然不用有任何担心。至于差异化玩法，我们是采取精简的战术，与一些新崛起的靠大量项目堆砌起来的流量不同，我们每一个项目都是严格把关，且每一个项目都是由大部分圈外的流量引进的，不必要在存量用户里花费过多的精力。

我们更多的重点是在非主流的三四五线城市以及现在还没有入场的用户，因为他们虽然转化难度可能不如币圈的这么快，但是整体的实力和数量是远大于我们现在已经进入圈内的人士的。百城千群计划我们早已于几个月前就启动了，现在各个海内外的线上线下社区每天都有很好的联动，在这方面突破是顺理成章的。我们稳扎稳打，看似低调中前行，实则每个用户都服务好，他们的口碑和推广效应能给我们带来指数性的增长！

WBFex创始人Bella Fang：是WBFex的核心竞争力，打造强大的流量帝国，才能让我们从交易所赛道的红海中脱颖而出。WBFex汇聚全球所有资源，持续打造优质流量，主要的运营推广模式有五种：

一是线下全球30城活动。WBFex携30家项目方，走遍全球30城；

二是线上拉新“转发有奖”10天1轮。WBFex引爆线上100万流量池，裂变交易不间断；

三是行业KOL社群引爆。WBFex穿透1000+KOL朋友圈，直达圈内精准流量；

四是全球全网宣发不断。WBFex覆盖3000+全球媒体，36小时直达全球市场；

五是全球实体办公运营。WBFex全球设有13个实体办公室，轻松实现全球化拓展。

我们组建了一支项目猎手团队，这支团队具有敏锐的嗅觉和超强的机动性，可以在第一时间捕获优质项目，并邀请他们入驻我们的百倍币工场。

同时，我们配备了一系列社群活动，开启“论道百倍币”计划，和优质项目强强联合，为将我们的平台通证WT打造成下一个百倍币而努力。

鱼文辉：我总结下几位的核心运营策略：MXC：顺势而为，保持敏感的运营节奏；BIKI：社区合伙人制度突围而出
；ZG.com：资金围绕主品牌全力从团队、市场、技术各方面支持；XOXO：农村包围城市战略：百城千群计划和围绕四五线城市增量用户
；WBFX:线下30城。

我们CoinVoice这半年接触了不少的交易所，整个行业的趋势还是非常清晰的，上半年大家都在赶DEX，币安前不久也推出了DEX，并且衍生品交易所在5月以后也出现了爆发式增长，大家怎么看待这个趋势，另外几位交易所的规划是怎么样的？

ZG.com副总裁 小百合：前面几位友商分享的都很精彩，那么目前行业是处于一个初期的状态，我们相信经营创业的方法论，同时也在不断的去尝试迭代跟寻找更有效的解决方案，我们也在不断的去加大我们的资金的透入，去寻找人才和精英，全面来围绕我们的品牌贡献我们自己的核心的竞争力。

我觉得是一个好兆头，说明大家在逐渐的认可并且使用这个东西，那么接下来一定会出现更好玩更创新的东西，我们也深深的相信数字货币就是未来，所以我们也在全力以赴。

说到这个话题，我觉得特别好的一点是，大家能看到市场在这几年对于区块链的认知在逐渐的加深，譬如我去做美发，或者我去逛街的时候就会发现，有一些似乎与数字货币很遥远的人群，譬如说是在美发里面去做剪发的剪发师，以及你去逛街的时候的导购，他们也都知道比特币，知道区块链，他们虽然没有办法说的很清楚很明确，但是他们知道世界上还有一个这样的东西。

所以在接下来，我们会动用更多的资金，更多的资源以及更多的精英人才，更多的心力去投入到区块链的行业当中，那么现阶段，ZG.com是希望有更多的人才和精英的加入，我们去共同的挑战我们自己，共同的实现未来的全球第一大数字货币品牌交易所的这么一个愿景。

说到去中心化交易所，它有它的优势，第一个就是它对用户的隐私的保护，公用级身份并不需要向交易所或者是任何的第三方去提交你的个人信息；第二个是你的资金有保障，用户的资产是托管于智能合约的，这就意味着只有拥有帐户私有的人才能够触达到这些资金，那么只需要用户他自己保管好这个私钥，便能够保障他的资金的安全。

当然去中心化交易所也有它的瓶颈，也就是技术的瓶颈，及整体的整个用户的体验，包括它的响应速度，它的流动性受限，以及它的交易成本会更加的高等等等等，那么相信随着技术的突破，以及市场上用户习惯的培养逐渐成熟，这个东西逐渐的被市场去认可，去中心化交易所在接下来必然会有更多的人来做这个尝试。

那么现阶段，ZG.com 潜心迭代产品，做用户体验。一步一步来，我们先做好当下，并对未来，充满期待！完毕，谢谢！

MXC 联合创始人 Eric Yang：有的时候男士绅士一些还是有必要的，因为刚看鱼总问的这个问题有点大，我在酝酿，这个问题都是临场看到问题来组织回答，所以这个难度上面还是有的，由此可见，这边是一个非常专业的团队，你看问的问题都问的非常的地道和非常专业。

接下来我对DEX这种产品形态来发表一些个人的看法，首先我是觉得DEX它是属于区块链属性的一种规模场景的形态的呈现；第二个，币安交易所赛道的大哥目前推出的DEX平台，给整个行业打了一个很好的样；第三点，DEX要离真正商业落地的那天，我觉得还是有一点点时间要去过渡的，因为就目前来讲，DEX想要真正落地，真正在用户体验、交易深度以及用户习惯方面等等的来追赶中心化交易所的话，一定要有一个时间段的。

这是一个时间的推移，目前比较火热的这些跨链技术的落地，肯定对于DEX这种产品形态是有一个质上面的帮助的，只有等跨链技术落地足够成熟以后，我觉得DEX的一些性能、体验、深度各方面的维度才能够跟中心化交易所来媲美，目前来讲，DEX是不会对中心化交易所构成任何的威胁。

从目前来看，因为大家都有所了解，从Cosmos、Polkadot这两个项目其实它们都在做跨链这么一件事情，而且随着两个项目的技术的推进，像Cosmos跟币安形成一个战略的合作，Polkadot也会在今年下半年或者说明年Q1的阶段也会有一个主网上线的动作，所以到那个时候真正落地下来，可能呈现市场还想不做的话，这个DEX会发生一个飞跃般的发展。

最后我想说的一点是，DEX这种产品形态其实不会跟现有的中心化的交易所的形态会相冲突，我甚至认为这两者形态未来是相互并存。

以上就是我这边对于DEX产品形态的一些简单的思考，如果对每一点都进行一个延伸的话，我又担心鱼总会嫌我话有点多，所以我就大概罗列一个框架跟大家大概分享。

对于这种未来的发展趋势，DEX这种去中心化交易所的产品形态，我们抹茶交易所也是相当看好的，这个肯定是趋势，在上一个问题里面，其实我们也回答了，抹茶其实很愿意去顺势而为的搞事情，这既然是大家共识之下的一种趋势，那这个肯定抹茶不会掉队，相应的，抹茶目前也跟一些跨链的项目有一个战略的合作，在逐步推进当中，一旦有一些比较落地性的实际进展的话，我们会第一时间跟我们的社区用户朋友们进行公报。

还有抹茶交易所顶着以用户为中心，社区为导向这么一个基本原则，努力去打造区块链行业当中的招商银行，为的就是呈现给大家抹茶交易所是区块链行业的交易所，更加是每位币圈用户的交易所。

WBFex创始人Bella Fang ：DEX是未来的大趋势，但现阶段还有一些问题，例如用户体验较差和底层技术不够成熟等，WBFex非常重视用户体验，对于DEX有深远的规划，希望能够在底层技术实现突破，给用户带来更好的体验。在条件允许的前提下，WBFex会在第一时间推出我们自己的DEX。

WBFex预计10月推出期货的“永续合约”，目标是在今年12月31日前实现450万注册用户。WBF数字资产交易所初期支持全球主流级热门数字货币，后期也会加入其他优质项目，全力打造世界级数字资产交易平台。

在市场方面，我们有全球30城活动，将前往纽约、巴黎、旧金山、柏林和伦敦等区块链热点城市，带领全球更多用户迈入数字世界。10月25日伦敦站落下帷幕之后，我们必将成长为全球最具影响力的数字资产交易所之一。

在人员编制方面，我们现在有120人，到年底将扩充至500人。部分人员会外派到越南、韩国和日本等国家，另设13个海外办公室，持续加强国际化运营能力。我们拥有一支雷厉风行、能打硬仗的队伍，从华尔街回来，就是为了进行一场“长期主义”的马拉松赛跑。

流量是我们的根基，技术和安全是保障，国际化是杀手锏。我们希望能给行业注入更好的风气，能够真正促进整个区块链产业生态的形成，坚持区块链技术的核心理念，为用户提供多样化、开放的全方位数字金融服务平台。

WT的中文名称又叫瓦特币，就像瓦特发明和改良蒸汽机，开启新工业革命一样，WT定义为数字时代的蒸汽机，即将开启数字经济时代的新革命。

火币云交易所创始人徐晓东：虽然去中心化交易所与中心化交易所相比有许多明显的优势，但它们也有一些缺点，可能会阻止用户，尤其是新加密投资者使用它们。所以XOXOEX会对趋势保持密切关注。至于衍生品的市场，我们的合约交易马上推出，敬请期待，还有PRIME也马上推出，如果觉得火币的PRIME审核太严格，项目方不妨来火币云试试。为了解决众口难调的问题，我们会在特定的时期去推出我们独有特色的产品来满足综合性的平台的发展需要。

我们推出衍生品只为了满足特定用户的需求，火币在做的东西我们都会有。有一些特定项目方的用户上线火币云，如果他们玩合约，就不用把币转来转去了，火币云能满足所有用户的任何交易需求。

BiKi.com 商务合伙人 六苏：BiKi目前更多的是专注在现货市场，当BiKi在现货市场有足够高足够硬的壁垒时，才会去考虑研发其他的产品。但BiKi一定会持续关注市场动态，敏锐发现市场变动，并快速做出反应，以此来顺应市场发展。

确实我个人也在关注这一块，我觉得是一个非常值得关注的板块。但是我们保持开放心态，并且强悍执行。

鱼文辉：那最后一个问题哈：大家每人再插播一句直观的广告和愿景，吸引群里的用户和项目方。

BiKi.com 商务合伙人 六苏：

BiKi---热门币种一网打尽。

MXC 联合创始人 Eric Yang：

抹茶MXC交易所秉着以用户为中心，社区为导向，这么一个基本原则，努力去打造区块链行业当中的招商银行。抹茶交易所不仅是区块链行业的交易所，更加是每位币圈用户的交易所。

WBFex创始人Bella Fang ：WT（瓦特币）做为2019年度最具价值的平台币，建议人人持有，给WBFex十足的信心，我们一定还您一个百倍币，WBFex期待与大家一起，共同迎接数字世界的黄金时代。

ZG.com副总裁 小百合：

ZG.com 是一家设立于新加坡的品牌交易所。永不作恶。好项目上所，只上ZG.com。聚合各方势能，为优质项目赋能。感谢大家！

火币云交易所创始人徐晓东:

火币云交易所XOXOEX“致力于发展币圈蓝筹币，让世界没有韭菜”，打造值得信赖的全球化数字资产交易平台。未来，将继续深入拓展，不断发掘优质项目，与用户共同成长。感谢大家，我们是www.xoxoex.com

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