2月20日20时，「火星总编时刻」第62期在火星社群展开，本期对话主题为「BiKi战略投资雪碧交易平台，如何打造全产业生态链」，火星财经总编辑猛小蛇深度对话BiKi运营副总裁Jme和雪碧交易平台COO Judy。

本期活动由金色财经、链节点、陀螺财经、深链财经、CoinVoice、世链财经、星际视界、猎云财经、区块链头条、博链财经、币扑、大象财经、UP链参、芥末圈、牛市财经、长青财经、布道财经、币桃、鸵鸟区块链、Hubox、币糖国际、币用宝、链世界、币小白、米林财经、吉田财经、众悦财经、链圈、FN.com、BeiPoP、贝数区块链、TD财经、中本财经、比特财经网、零识区块链、挖币网联合支持。

以下为对话全文：

一、BiKi为何投资雪碧交易平台

猛小蛇：2月13日，BiKi产业基金宣布已于近期战略投资雪碧交易平台100万美金，双方将在资产、流量等多维度产生互补。第一个问题开门见山：BiKi产业基金为何战略投资雪碧？你们双方的具体沟通过程是怎样的？最看重对方的分别是什么？

Jme：成立产业基金的背景是我们在经历去年快速发展起来后，从新锐玩家跑步跨越到主流平台，生态位改变后，我们仍然认为交易还是这个行业在当前时代的基础设施，把握这个本身的变化对于我们把握接下里的机遇非常重要，你站在今年反向去看交易赛道，千军万马一点没少，但值得出手的实际上寥寥无几，雪碧是我们在标的中发现的团队与业务模型都非常有潜力的新晋选手，这个赛道我们跑过，所以我们更清楚什么样的选手能取得成绩。

Judy：雪碧交易平台是全球首家“社区联邦制”的数字资产交易平台，是极大的创新。社区联邦制下的平台是多中心、自治、非集权的，但同时各个社区联合起来形成强大的统一的共识，共建一流的交易平台。

雪碧以联合社区主要理念，社区在平台具有很高的、独立的地位，平台赋予社区权利参与平台的决策，让社区充分发展雪碧、享受平台红利，让平台用户及活跃社区获得全方位的挖矿奖励、推广分红激励等。

雪碧社区粘性高、共识高，推广能力强、交易能力强，同时经过几个月的运营，已积累了约10万用户，引起了BiKi基金的注意。

我们看中BiKi产业基金的背景、品牌和资源。BiKi交易平台用了1年的时间即快速崛起为新一线交易所，对雪碧来说有很好的学习意义，BiKi更能了解同为交易所的雪碧，同时能支持到部分资源。

猛小蛇：同为交易平台，BiKi和雪碧其实有很多业务是重叠的，在本轮投资完成之后，你们之间的关系从竞争走向合作，这会对各自业务的开展产生哪些影响？另外，你们两家的联姻对于平台现有用户、资产意味着什么？

Jme：以前我在火星直播时候说过一个关于假想敌的概念，就是市场还很是很早期，客观上大家接下来绝大部分时间还是在增量市场上竞争，还远远不到要互相挤压博取生存空间的时候。

我们并不觉得一路上火币或者币安对我们造成了多大的压迫感，或者说我们的崛起给他们带来了多大的市场挤压。没有这样的假想敌，所以雪碧和我们不是从竞争走向合作，还是更看重它在我们对整个行业基础设施机会的布局

雪碧在用户增长上有自己的逻辑和路径，但不是去copy一遍BiKi，任何人Copy也没用，它在用户和资产的打法上会获得Biki非常多的经验和支持，这对于它来讲可以极大的节省学习成本，毕竟这个市场只有跑步才能晋级。

Judy：雪碧是独立发展的，对于项目方来说，有些项目倾向于上线雪碧，有些项目倾向于上线BiKi。

在社区层面，雪碧有些新流量、新社区，社区用户可以投资BiKi平台上的资产，也可以选择BiKi上有而雪碧还没有的产品，如合约、借贷等。

对于平台现有用户来说，能提供更多元化的资产供用户选择，更丰富的创新玩法供用户参与，对用户来说是好事。

猛小蛇：此次投资对外宣布的金额是100万美金，这部分资金将用于哪些方面？从长远来看，你们两家计划如何深入合作？近期又有哪些动作？

Jme：会鼓励他们在产品与增长能力上先小步快跑起来，一般对于战投项目，被投企业拿到的不仅仅是资金，区块链行业能投100万美金的机构很多，但具备BiKi这样能输出超强运营能力、品牌势能、生态资源的基本就百中挑一了。

作为投资人未来会持续在生态资源上对其进行赋能，我们希望每个产业基金投资的项目都能独立发展并获得整个生态的支持。

Judy：近期我们会进行1EO，将在2月21日开启。

本次认购分为三场，其中第一第二场将在BiKi平台进行，第三场将于雪碧交易平台进行。

一、【BiKi持币用户专场】

二、【BiKi合伙人专场】

三、【XueBi（XB）社区节点专场】

雪碧平台上招募了约200个社区节点，BiKi平台的可以按照占比分配。雪碧上的社区名额已经满了，现在加入雪碧的社区节点的话，也可以后续合作。

猛小蛇：据我了解，在传统互联网领域，头部企业对外投资现象非常普遍，BAT等公司几乎都设有自己的产业基金或投资部门。相比之下，区块链行业虽然还很早期，但企业之间的投资并购事件也时有发生，尤其以头部交易所为主。二位如何看待这种现象？以交易所为主导的投资事件会给广大投资者带来什么价值？

Jme：头部企业和腰部企业做投资并购的逻辑是不一样的，各自站的位置不同，面临的挑战差异就很大，头部企业做投资并购，尤其是战略投资的时候，那是花钱又出力，不仅是因为生态布局，可能还要去终结一场战争，进入一个赛道是带着清场的姿态去的，所以这不是防守，是进攻。

这几年老有人分析腾讯，上半场靠着抄抄抄把自己搞成了互联网的水和电、超级基础设施，下半场靠买买买，这种超强的投资并购能力实现了多个领域的清场效应，20年了，仍然还保持了20%以上的增长，叹为观止。反观百度专买腰部性价比的策略，你就明白新BAT和老BAT的区别单单在投资并购上是差异巨大的，同样花钱、命不一样。

头部交易所最近一年的投资并购看起来普遍像防守、因为投资部门都非常能省钱，只有Binance一直在保持进攻型的投资并购。

比如头部交易平台在钱包上的操作，Biance并购Trust Wallet，火币和OK分别自己做，成本上自然是火币和OK省了一大笔钱，

但Trust Wallet本身有一定的用户基础，并购不仅为Binance带来了巨大的海外市场效益、由于本身相对独立的发展机制，他在提供强大的钱包解决能力时，还变成了一个非常开放的钱包应用，对用户和生态应用都是一把很好的抓手。

头部平台做东西最大的困惑时，到了一定阶段怎么让这些能力走出去，只有走出去才叫生态。

所以Binance并购Trust Wallet实现的Buff，是远远超过自己搞个内部钱包的，但每个玩家的投资部门未必会区分投资与成本的区别。

接下来行业里的投资并购，进攻性的投资并购操作会越来越多，独角兽逐渐养成，前面千军万马交学费、教育市场的过程慢慢会让市场奖励专业投资者和类似腾讯一样善于通过投资并购完成进攻性运营的平台。

在区块链或者交易所领域，大概率会和互联网一样阶段性的形成寡头市场，独角兽总会养成，市场体量大了即便是BAT也是有巨大的规模差距，现在可能到不了下半场，但是第二个阶段，投资并购推动头部和腰部不同的企业合纵连横是会有的，

Judy：是的，头部交易所集中了行业的优质资源，会积极布局全球生态基金，覆盖产业链的上中下游合作伙伴，在上游供应商、中游交易所、下游搭建生态合作网络，会深度参与孵化某些项目，给予资金、资源、技术、运营等全方位的支持。

交易所主导投资，一方面给与投资者对行业的信心，投资会加快完善整个行业生态；另一方面，投资者会通过多个渠道更加集中到头部交易所。

二、BiKi的生态布局

猛小蛇：据BiKi公告显示，BiKi产业基金将在2020年投资1000万美金扶植10个优秀的区块链创业团队。BiKi产业基金貌似2019年就成立了，为何在2020年加大投资力度？今年会重点布局哪些细分领域？

Jme : 基金其实一直在看项目并且出手，但主要还是在基础设施领域，同时还有优质资产、创新产品及业务等领域。

整个市场可能会逐渐进入一个合纵连横、腰部竞争与头部竞争加剧的状态，头部想清场、腰部想上位，这本身已经是综合素质和生态的竞争了，所以你在现场的时候，是立即拿剑出击还是遇剑造剑、遇枪造矛的方式对结果影响很大

投资并购会成为我们重要的进攻形态，BiKi产业基金今年会成为市场上重要的一支力量，有好的标的欢迎大家帮忙引荐。

猛小蛇：BiKi产业基金的团队构成是怎样的？你们挑选创业团队时有哪些评判标准？

Jme: 单看团队基本和传统机构投前DD（尽调）需要做的工作是类似的，团队基因、业务模式、能力组合、股权回报分配等，但这个行业的团队可能还会额外去看增长路径设计，毕竟大部分人可能只是对结果本身有崇拜和理解，但是忽略增长路径可实现的时候才能拿到结果。

猛小蛇：与头部交易平台相比，BiKi虽起步较晚，但在2019年发展迅速，除开展数字资产交易业务外，还成立了产业基金、产业研究院，并广泛布局借贷、矿池等业务，这似乎跟币安等头部平台布局产业的路径一致。在你看来，这种全产业的布局是后起之秀晋级头部平台的必经之路吗？对于一家新兴交易平台而言，这种“多点开花”的局面会不会分散主营业务的精力？

Jme：今年很多人发现BiKi的路径和Binance很像，甚至逐渐在很多领域打出了相似的战略，实际上并不是要变成Binance、大部分是因为彼此都判断到了相似的机会和市场趋势。

Binance的产业路径其实有很大的实践性意义，很多产业模块的布局未必是都是业务考虑，如果你从交易赛道跑出来，你站在腰部玩家最前面的位置，路径就还是攻击，是往前冲，而且现在大家的布局更多的都是在为自己的下一个阶段搭路径，不是成为之前的头部平台一样的那个橘色，你知道这里其实只有一个瓶颈就是平台自己本身的增长能力。

这个瓶颈不是币安给的，也不是火币给的，而是本身要具备搭基础设施、并在上面垒砌不同业务的能力。所以不一定是必经的路，但如果你对自己的下一个阶段有思考，那么这个结果会浮现出现，就是你需要做什么，怎么做。

其实，多点开花至少是腰部以上的企业机会防御与抓取的一种策略，但显然对于新兴交易所不合适的，毕竟还在考虑怎么造血怎么生存，BiKi现在已经跑到腰部以上玩家，进入主流平台的格斗场了，所以这些都是正向加持。

三、2020市场走势解读

猛小蛇：平台币PK历来是交易所大战的重要组成部分，前不久OKEx的一纸公告似乎掀起了一场平台币通缩大战，你们如何看待这一开年大戏？平台币的核心价值究竟是什么？

Jme：通缩其实BiKi最先做，而且我们做的最彻底，如果说今年大家都开始搞通缩，至少BiKi在这个路径上给大家躺了路。

平台币核心就是你锚定的价值载体（这家平台）有多大的持续共识和盈利能力，流通规模太小的标的其实没有太大讨论价值，共识都还没建立起来，值得对比的只有主流的这几个平台，通过市场表现去评估平台的综合发展素质或者反向通过平台的综合运营表现与评估它的价值都有很大的合理性。

Q1市场其实给了今年很大信心，平台毕竟跟用户不同，一直站在水里面所以市场变暖自然是先感受到的，所以反应也自然是更加的直接。

Judy：OKEx 宣布全部销毁尚未发行的7亿OKB 代币，标志着OKB进入绝对通缩的阶段。

交易平台的平台币大多都是总量恒定，一般会根据业务发展，不断释放之前锁定的代币，增加二级市场上平台币的流通量。同时，交易平台也会不断对平台币进行回购销毁，减少市场上的流通量。即一边解锁，一边销毁，保持二级市场上平台币数量的平衡。

OKEx将尚未发行的平台币全部销毁，那么未来的回购销毁只能完全来自于二级市场回购，每回购销毁一次，二级市场上的流通量就会减少一次。

总体来讲，代币供应量不断减少，需求量没有同步减少，甚至不断增加，从供需关系来看，对于代币的价格会产生较大影响。OKEx的销毁策略将影响整个行业其他项目的决策。

平台币主要有手续费折扣、分红、回购或空投等应用场景，其中最重要的是交易手续费抵扣与回购销毁机制，这两项直接与交易所的盈利能力挂钩，平台的实力保证代币的价格。

猛小蛇：对于交易所而言，平台币固然是自己的脸面，但还要挖掘更多其他优质资产，这似乎已成为交易平台的核心竞争力。你们两家分别是挑选优质资产的？

Jme：今年BiKi研究院会重点发力去关注技术、应用场景，优质资产既发现又培养，现在好资产不仅需要触达和发现，还需要平台本身能有好的环境和机制陪跑。这一点其实研究和产业基金都会去发展。

Judy：雪碧上币会从多个维度考虑，包含项目团队、商业模式、代币分发计划、项目核心价值、社区、品牌、技术力量等；项目团队即核心团队多少人、有哪些成员、是什么背景；核心价值即它解决了什么问题、为什么有价值、价值随时间如何变化；社区即产品有多少用户、社区有多少用户、海内外的具体情况。

雪碧有自己的上币审核组，将通过项目方的信息及收集信息，进行综合评估。雪碧将倾向于上线社区共识强的项目。

猛小蛇：俗话说“春江水暖鸭先知”，交易所在整个数字货币交易市场占据主导地位，掌握着一手的交易数据，能够率先感知市场变化。据你们观察，2020年的市场走势会是怎样的？交易平台在今年的机遇和挑战分别有哪些？

Jme：今年市场走的真挺独立的，年前各种预测都因为外生因素发生改变而变了轨道，去年很多行业事件一下把整个行业从圈层认知拉到了大众认知的阶段，原来可能还有人说圈内共识，现在基本已经变成主流共识，主流社会对行业的认知其实更强了。

眼下外生因素特别多，所以今年市场走势其实很难预测，可预期减半行情依然会挑起市场的动脉。

至于交易赛道，很长一段时间仍然会是千军万马，细分赛道里面除了在资产端竞争基本已经头部化以外，期货合约以及其他金融衍生业务今年会很快进入白热化的竞争状态。

头部和中小玩家一起发力细分金融衍生业务既会驱逐一些不良玩家离场外，还会一定程度上改变市场的格局。

毕竟，期货合约在业务战略上的价值足以在生态位上对链条上的玩家重新排列，BiKi今年将在期货合约上打战略战役，保持进攻，这个月27号就会和大家见面。

Judy：受到减半的影响，预计2月-4月中旬BTC会持续上涨，预计2万USDT左右。

机遇方面，随着2020年行情启动，会带给新交易所“出奇制胜”的机会，凭借另类玩法，冲出重围，比如雪碧就有极大机会成为黑马，社区联邦制具体政策月底推出，请大家关注。

挑战也有，今年可能会出现新的政策，将导致交易所重新洗牌。