因为最近给人开发钱包的缘故，我们重新撸了一遍整个数字钱包行业的开源代码。感觉到了这领域内心的躁动，即使在全球整体币值每日创新低的今天，也依然迸发出勃勃生机。每天都有上亿美圆的大融资进入数字钱包领域。

我们以「以半年为期限」讨论一下，钱包这个领域，正在发生的变化。

钱包都在做平台

盈利模式：钱包最核心的功能当然是充当私钥存储工具，除了卖硬件的冷钱包，没有任何人能通过钱包的核心功能盈利。多数要接入交易类服务，理财类服务，资产聚合类服务，资讯类服务，或者各种挖矿，而他们的盈利方式也只能是三种

各种面向 C 端的服务费：比如各种交易费和手续费，冷钱包就只能卖硬件。也算是一种服务。

各种面向 B 端的流量费，比如广告 / 公关 / 销售分成等等，收费的方式和玩儿也是很丰富。

各种自建资金池的玩儿法，比如沉淀资金和交易时差等等，最近币值跌的厉害好多资金池可能要炸。不过币圈比 P2P 的优势在于，韭菜的觉悟都很高。知道自己早晚要被割，都再痛并快乐着。

模式缺陷：平台模式本质上是基于信息互联网或者经典互联网的一种盈利模式，本质上是利用信息不对等去做撮合交易。它跟区块链的商业模式是毫不相干的。所以，它就必须要遵守三大逻辑，也随之带来了有三大软肋

一：烧钱！快速到达临界点！在规模化之前，只能战略亏损，在规模化之后才可以边际成本为零，这是做平台的常识。本质上，做钱包还是一个流量转卖的生意。不断的会有新的烧钱者涌入这个数字钱包领域，所以这个规模化的临界点，或者说产品边际成本为零的那个赢利点，不断的被提高。

就好像美国在广岛投下原子弹一样，谁能用最快的速度跑到临界点，占据足够震慑市场的份额，谁就能用最少的钱和最短的时间赢得这场战争。我想，要不了多久，就要开始烧钱做安装了。一直烧到战场被清理干净。

二：效率！组织方式与产品形态的竞争！既然是平台模式，就有两个重要指标，效率和边界。效率可以是资本流动的效率和利润率，也可以是平台上多方博弈的效率。效率高的产品，自然淘汰效率低的产品。而那些整合能力差的平台，很快会内耗致死。这就是涉及到平台利益如何分配的问题。今天大家还在粗犷豪放的流量分发模式上徘徊，其实这跟在 APP 上做黄页没有什么区别，这种玩儿法，只在 2010 年前后的移动互联网「上古时期」出现过。因为那个时候用户自然增长红利大，流量获得的便宜。后来，黄页分发流量的模式很快被信息流 / 大数据推荐 / 社会化媒体等等玩法所代替。

所以，别着急，今天钱包的玩儿法，还远未成熟，很快，就会有新的产品模式冲出来，给在场的每一位领先者一记响亮的耳光，然后还会在大家的办公桌上拉屎。最后只有那些能快速改变自己，快速学习成长的团队产品，才能适应这个野蛮的世界，活到最后。

三：站队！生态与生态的碰撞！平台模式另一个指标是边界。谁的商业模式兼容性强，就能容纳更多的合作伙伴共生共赢，谁的模式更弱，那它平台上只能有少数几个赢家，其余的都是陪标。

不管模式的强弱，都需要平台上的人站队。谁能找到更好的伙伴，缔结更加共生共荣的平台模式。谁就能活下去。一个最简单的例子就是阿里生态和腾讯生态，一个管的多占的多资源也给的多，一个管的少占的少但关系也更松散。就好像北约和华约一样，各有利弊，这是两种不同的商业哲学，我们一时半会也看不清模式的优略。也不敢保证我们就能走出一个特色道路出来。但是，站队却的确不可避免。那如何站队，站那一队 ...... 还用选么？肯定是选给钱多的 ...... 确认过眼神，找到对的人 ....

过渡时代

未来的半年，是一个大过渡时代。

首先是生态在升级。以交易所为中心的生态结构，正在变成以钱包为中心的生态结构。交易所完全没有技术门槛，也没有挽留用户的门槛。整个生态从前交易所分发流量，变成现在向钱包汇聚流量。交易所是分散的钱包，钱包是集中的交易所。

前几天和做交易所的朋友聊，说现在市面上的交易所有上万家，我们外包一个交易所的外包成本不到 50 万元。那些上不去大交易所的小币，都会自己做个交易所，「自己种的韭菜自己吃」。问题就来了，既然主流货币（大币）交易，家家都有。新项目（小币）交易，却要看你能不能获得好的项目。用户留在交易所的唯一原因是，交易所上有没有好项目——什么是好项目？能赚钱就是好项目。说白了就是「韭菜想割庄」。但是，花无百日红，人无千日好，什么庄扛得住这么多韭菜来割？交易所自己投项目，自己上自己的所，赚钱的效率越来越低，不是长久之事。旁氏终有破裂日，却道人无再少年啊！

交易所，如同夏天里小朋友举在手里的雪糕，你不吃掉它，它就会自己融化掉，还把汤汤水水的汁液溜你一手，恶心你。眼看就要立秋了 ...... 钱包是否能承载交易所的流量和用户，就成了交易所转型的关键。

其次是，硬件在升级：从前基于 USB 接口的硬件钱包，正在转变成专业的手机和手表钱包。因为纯 USB 接口的硬件钱包，很难拓展盈利模式。根本打不过热钱包。但是，硬件一定有它独特的价值和软件难以匹敌的护城河。他的用户高忠诚度，用户高净值与用户影响力，会成为整个钱包领域的基石。硬件钱包无法运营产品但是可以运营人，线下会走出大量的会员俱乐部，投资基金，私募机构等新玩儿法。而把钱包做在手机里，则能兼具两者之长。因为我们最近正在与人合作的项目就是基于此模式，那在此就不便多说。

最后是，产品下沉：从去年 94 之后，传统币圈就处于被关门打狗的状态，人民币推出通道变的狭窄。从前庄家撒下去的钱，都被几倍几十倍的割回来。现在还能卖起来的空气币，都具备三个特点：

渠道下沉，大量韭菜都是从三四五六线城市割上来的，地域辽阔，地点分散，获取用户的渠道也已经从传统私募公司变成了房产中介公司，企业家协会，甚至是农村婚介所 ......

用户下沉，大量的大爷大妈和县城公务员被吸上来，用户的主题和 KOL，不再是以程序员与专业人员为主，而是更多「韭菜身边的大明白」。

逻辑下沉，现在卖的空气币白皮书，不能再去讲「改变世界」的故事，只能去讲「改变村长」的故事，白皮书逻辑不能太复杂，商业逻辑要简单明了，易于毫无基础知识的推广人员和用户口口相传。方案策划也要充满戏剧性，最近我们在微信公众号里推的「洪币」和「麦当劳币」，就是这种特点。「保持你的产品逻辑在韭菜既有的消费经验里，简单好理解」

钱包的下半场一定要决战三四线。以上变化，直接导致了产品的逻辑需要变化。我们提供的钱包产品，拿出来要让自己的父母能一眼看懂。什么 token 哈希一类的，都太晦涩。抄在手背上都说不清。在这个阶段，产品要足够简单，这才能保证内劲强大，后劲充足。但是做到这一点并不容易，因为在产品上做加法总是容易，但是做减法总是充满风险。这就需要我们充分的领悟自己，到底要做什么以及，如何一步一步的走到这个目标上来。

当然，上文的几点判断，是以半年为期限做的判断，算是对前文《区块链 3.0，消灭交易所，只留下钱包》思路的一个补充和延续。这篇文章我们在 Steemit 上也写了，并且设下了 300 天的期限 .... 我们得推动预言的自我实现啊！