6月27日北京的上空一片蔚蓝，奇云朵朵，朋友圈一直有人在各式拍照留言刷屏，赞叹这样情境，这样的天空似乎又回到了小的时候。
     绿水青山就是金山银山。
     当日下午，由CAIZIkr菜籽科技创业媒体联合区块链领域的精品交易所——数字资产平台Majex.io，共同为来自澳大利亚的清洁能源（电力行业协议智能合约）区块链项目Enosi在北京后海的Vue Hotel举办了一场定向精准投资人见面会，这是CAIZIkr菜籽科技创业媒体的系列创业专场活动之一，CAIZIkr菜籽邀请到场的北京地区重要投资人和行业专家近50人，KOL堪比一场千人峰会出场重要嘉宾的人数规模。
     Majex.io在澳洲拥有非常丰富的项目资源，其中包括数字货币交易所，区块链项目咨询及孵化， OTC比特币交易业务等等。其中MajexOTC有位于全球各地的投行及其他大机构客户和合作伙伴，提供优质的大单交易的流动性，在全球范围内主打大额数字资产交易，包括最小额度为10000BTC的比特币买卖。合作对象包括个人、矿主、家族基金和投资机构（受AML/KYC条款约束，详情致函：otc.majex.io）Majex。这次和国内新锐的互联网科技创业媒体平台CAIZIkr菜籽强强联手，共同协助全球范围的区块链技术团队的市场创新。        本次带来国内的Enosi是一个底层技术非常成熟的清洁能源电力区块链精品项目，之前已经完成过多轮融资，其CEO是IBM传输及分布式能源系统的带头人，技术背景强悍。
       Enosi团队此次来华，希望通过面对面和中国的行业专家、用户及投资人等群体深入沟通，了解彼此对区块链技术、清洁能源电力2.0市场等方面的看法，并期待在中国发展更多优秀的合作伙伴，共同服务好中国市场。
       见面活动的现场环境十分优美，投资人在轻松舒适的氛围中和远道而来的项目方展开了真诚的对话，思想深度碰撞，欢声笑语中好评如潮。活动在CAIZIkr菜籽创始人兼CEO龙诚的15分钟开场致辞演讲中开始。 以下是本次活动的部分重点文字实录：
龙诚（CAIZIkr菜籽创始人兼CEO）：
        尊敬的各位投资人、各位来宾，尊敬的Enosi团队，尊敬的Majex团队，大家下午好！
        我是本次活动的主持人、CAIZIkr菜籽的CEO龙诚，非常感谢大家百忙之中来到今天的活动现场。正值炎炎夏日，北京后海周围绿荫葱葱，我们对区块链真的就像天空中的太阳一般，热情如火。
        下面我隆重介绍一下出席本次活动的主办方——是来自澳大利亚的Enosi。
        Enosi是基于行业协议智能合约区块链底层技术的去中心化的清洁能源电力2.0项目，通过Enosi，按照MVP数据显示，用户能够降低成本达惊人的40~60%，这次来华的团队非常豪华，其中包括Enosi的首席合伙人Terry Gilsenan、今天的路演主讲嘉宾Enosi的首席运营官Bill Barden、Enosi的营销策略官Evan Hall、Enosi的密码专家Igor Moric，以及把Enosi带到国内的本次活动联合承办方：澳大利亚精品数字资产平台Majex.io的CEO–Justin Tang、Majex.io大中华区总裁– David Wang。（掌声）
        另外出席本次活动的部分贵宾还有：
        著名天使投资人栾女士、北京首信天赐集团董事长成振宇先生、著名天使投资人陈雪涛先生、大河创投李荣阁先生、中海外副总经理王总、知名天使投资基金Nuts Capital的贾紫涵女士、泛海控股民生金服副总裁宋诚昌先生、基于区块链技术的预测竞猜平台章鱼宝合伙人陈磊先生、区块链游戏NEOWORLD合伙人周磊先生、区块链学分链的创始人黄亚辉先生（黄老师的项目所在的教育市场也是千亿级规模）、区块链项目ValueU创始人兼CEO李洁明先生、斑马快跑的投融资总监刘专业先生（斑马快跑是2017年度科技部独角兽名单的上榜项目）、2018腾讯全球生态大会指定照片直播单位——知名互联网照片直播机构拍立享的联合创始人刘洪涛先生、国务院政策研究室研究学者蔡旭亮先生、中国网球公开赛/中国车王制片人戴晚晴女士、天津军粮城发电公司副总经理张其显先生、菩提聪联合创始人兼CMO齐阳民先生、原中科院软件所资深研究员贾林先生、北京田融科技CEO朱女士，……
        刚刚介绍的一些知名人士，平常似乎只是在网上或电视上看见过，今天大家能来到活动现场，我的小心情非常激动，非常开心（笑声）。
       今天来到场的还有很多其他投资人和行业专家，衷心感谢大家的热情支持，我们以热烈的掌声欢迎各位的到来！         本次活动由CAIZIkr菜籽科技创业媒体和Majex数字资产平台联合承办，经过仅仅2天时间的紧张组织准备（时间确实够紧张的。笑声），希望能给今天到场的投资人，带来技术思想上、Token激励逻辑上、市场模式上、落地应用场景上获得一些不一样的碰撞、认识、甚至启发。当然，我们也希望受邀的投资人能够积极深入的参与到Enosi这个项目里面来，共同推动基于的区块链底层技术的清洁能源电力2.0的发展，造福社会，共同度过这个美好的午后时光。
        我们举办这次见面会的主要目的只有两个。第一，通过项目Enosi首席运营官的介绍，让大家了解这个优秀的海外区块链项目的技术背景和逻辑；第二，通过学习了解Enosi在商业、民生等方面的应用场景。通俗说就是，让大家了解一下澳洲人民是怎么运用区块链思想和技术在清洁能源领域里边玩起来的，这个项目的商业应用价值和投资价值在哪里，通过看行业标杆，分析我们国内的清洁能源+区块链，又该怎么玩。
        我们相信在目前的区块链应用发展阶段，这个话题仍然是足够吸引行业专家和投资人的。
        区块链技术要最大化的造福人类，就要最大化的让老百姓认知和理解区块链的技术、应用到底会是怎么一回事儿，带来哪些实实在在的利益，只有理解才有支持，有支持才有市场。区块链是一个技术，是一个思想，更是一个模式。说句大实话，即使沉浸在互联网科技（包括区块链）创业领域多年，但包括我自己，每当遇上一个“传统行业或领域”+区块链的项目时，如果不收心静意，认真去学习它、研究它、思考它，光听区块链概念我可能也是很懵的。这就可以想象，我们日常生活中的圈外有很多老百姓对于区块链的认知隔阂是如何之大。
我觉得要破解这个问题，首先自身要心态上积极，参与进去，而不是带着有色眼镜或者临渊羡鱼。我们说，破解认知困境最好的方法是参与进去直达核心，社会总是有一批探索者的，今天的每一个嘉宾都是拥抱变化积极探索新事物的那批人。Enosi会是一个很好的能够让我们更好认知的标的，一会儿我们就直达核心，Enosi的首席运营官Bill会跟大家详细介绍一下Enosi这个产品。
        作为本次活动的承办方，我们当然希望到场的每一位来宾，尤其是专业的投资人大大们，作为东道主，能够为从澳大利亚远道而来的客人——Enosi团队介绍一下中国的区块链投资市场、清洁能源电力行业发展情况、投资人心里的一些想法、观点等等。因为我相信他们来到中国，各方面也是比较陌生的，作为本土的东道主，帮助他们更多的了解一下中国的区块链投资环境和中国投资人心里的典型观念，怎么想、怎么看国内和国外的一些区块链项目，多给他们提一些建议。也希望Enosi团队能够敞开心扉，坦承交流，让投资人了解团队、了解技术、了解模式，发现价值，收获优质区块链项目投资机会。         本次活动还邀请并得到了CAIZIkr菜籽超级媒体生态联盟（1000多家）其中部分伙伴媒体单位的大力支持，他们是：
        新财经、区间集、比特财经、猎云财经、布洛克财经、混序财经、链天下、未来财经、链世界、BEYOU VOICE币友财经、蒜媒体、深链财经、比特评级、庄稼、快链星球、链路财经、世链财经、B德财经、币桃、牛吧发、链道学社、柚子财经、区块链九哥、币社区、万链之家、BITV、节点财经、公信财经、牛币情报局、字节财经、科技先生、巨链财经、币读、链茶馆、汇圣财经、墨迹、长富财经。
        下面我们就把时间交给本次活动的主讲人，Enosi首席运营官的Bill Barden。
        他会为大家介绍一下Enosi这个清洁能源电力行业的区块链技术应用原理，包括Enosi目前的落地情况和市场应用详情，他还会介绍一下Enosi的投资价值和未来有哪些新的计划。
        最后我们还会邀请Enosi团队为大家模拟介绍一下，这个产品有哪方面的商业应用场景，对于我们老百姓的日常生活有哪些便利和价值，跟老百姓又有什么关系。
        下面有请Bill Barden（比尔·巴登）。         比尔·巴登：
        非常感谢大家的光临，感谢龙总介绍了我们的团队，介绍了各位来宾。
        我是Enosi的联合创始人兼首席运营官。Enosi的宗旨就是要颠覆能源市场，以及把能源红利全部转给通证持有者。目前全球能源市场是160万亿美元，总共有30亿个家庭，其中有6亿个家庭是在自由能源市场里面。目前最大的问题就是网路1.0，它使用的是化石燃料，整个产业被少数的几个巨头垄断，所以价格很高，加入市场的门槛也很高，同时也缺乏透明度。如图所示，从中间的能源生产者开始，所有的东西都是中心化的。Enosi的主要团队加起来有200余年能源和技术的经验，其中最主要的四个成员加起来有100年的能源和技术的经验。左手边第一位（屏幕上，图）是Enosi的CEO Steve Hoy ，Steve Hoy听到Enosi整个计划之后，一个月就加入了团队。因为他对这个计划非常看好，Steve有35年的能源和技术经验，在IBM全球能源和区块链技术里面有领投的经验。最主要的是Steve Hoy先生成功建立过四个零售平台，以及现在Enosi使用的零售平台。最右手边先生提姆·巴斯是BLOCK8的创始人，他是澳大利亚数一数二的区块链工程师。         Enosi对于Token的设计团队和平台设计团队是分开的，史提夫·贝洛蒂他从2012年开始就有非常多的成功项目。第二个合作顾问就是DCH，他们在韩国有一个项目。这是团队其他主要的管理成员。这些是在全球零售合作伙伴，以及新能源加速器，稍候会讲解一下他们为什么会对Enosi带来帮助。在右下角是美国加州清洁能源基金会，他们是Enosi在美国的合作伙伴，他们将把Enosi带入美国市场。同时在悉尼，威尔士也有非常多的博士、研究生，一起来参加研究方面的工作。
        基于Enosi团队所有的经验，Enosi提出了以下解决方案，这个解决方案在Enosi所要部署的国家中，不需要申请任何许可，可以根据这些国家现有的状况直接进入。这个解决方案最主要使用的东西，就是智能电表，中国在智能电表上面在全世界是数一数二、比较领先的。
        各位在座听过或了解智能电表吗？
        所以Enosi的平台就是基于智能电表所收集到的可信、可量化的资讯，把它放在区块链上面，达成Enosi现在所架设的平台。这是电网2.0，它是绿色能源、地区化，并且是去中心化的。其中有个最大的特点，Enosi把零售商的角色分化了。把批发商功能区别出来，面对客户有一个专心专业的功能团队。这在澳大利亚、日本、美国，以及其他拥有能源自由市场的国家，都可以马上使用。
        这些就是Enosi这个平台最主要的模组，左下角（注：屏幕画面）的持牌照方会做政策需要的事情，并且跟传统能源供应商做批发的工作。右下角是新型零售商，这些零售商致力于建立右上角的能源社区。能源社区理念就是所有的能源用户，可以自行进行交易，也可以安装光伏的成本分段化，再分散给大家。所以能源社区是由新型零售商建立起来的社区。
        这些新型零售商包括什么呢？任何想要做到超越电力增值的用户都可以。最好的案例就是学校，学校屋顶上都会装大量的光伏板，可是学校下午四点就关门了，放假和周末学校也是关门的。在澳大利亚这些学校在没有使用的状态下，所生产出来的多余的电力，目前如果卖给电网，平均1000瓦可以得到的收入是1毛。可是在学校附近的用户，它们在同样的时间，如果从电网公司购买用的话，在高峰的时候会付到5毛。所以学校就可以直接跟附近的用户说，你不用从电网买电，从学校多余的电力里面来购买。它的价格在1毛到5毛中间。这就是所谓的三赢，能源提供商——就是学校赢了。消费者，就是周围的家庭用电者也赢了。第三个赢的是环境。
        利用Enosi平台，对中国这么大的光伏市场来讲，尤其是光伏安装者，光伏安装者可以提供更多连带价值的服务。比如分片化的服务，就是把价钱分段化，以及提供连带的金融服务。另外一个应用场景就是电动汽车和电池，Enosi的CEO总裁 Steve Hoy，跟德国的比尔W在谈，比尔W计划把这台车买来之后，这台车以后三年的充电费用，都是包含在内的。他们现在就是用Enosi这个平台，在跟德国的比尔W公司在谈。
        Enosi平台最主要的价值，可以让任何人都可以当新型的零售商，对社会提供真正的价值。新型零售商可以免费使用Enosi这个价值3500美金的平台，这个平台同时也给新型零售商规模增长经济。在澳洲的数据显示，这些新型零售商可以用20%或者更低的成本来提供服务。这些新型零售商也会利用Enosi平台提供更新更好的产品与服务。所有连带的产品，比如分片化、贷款，或者是使用者与使用者之间的交易，这些都是迭代价值当中的一些例子。
        所有的这些，到时候最终使用者看到是一张简单的表单。Enosi使用的平台机制也是非常简单的，平台所用的Token叫JOUL，ERC20Token。它是一个StakeToken，意思只要放上去，就会被锁仓。最重要的最终使用者他们并不是用Token来结算，他们用的还是原来的法币进行结算。这个Token的机制有Token锁仓，再者用户越多，市场上的Token越少，而且新型零售商B2B是用法币来购买Token。         其中一个例子，假设在澳大利亚每个用户每年的电费是1000块澳币，使用者只需要付新型零售商10%，就是100澳币给新型零售商做抵押，新型零售商使用这100澳币来购买Token。如果是现在的模式的话，是不可能做到这些的。在澳洲锁定的用户是40万，这40万个用户在澳洲很容易可以得到。这40万用户会锁定一半Token。在全球总共有6亿客户，可以触及到的。
        这是Enosi在全球的布局，事实上在澳大利亚来说，40万的用户只占澳大利亚人口的3%，Enosi在澳大利亚已经跟5到6个合伙人在谈，所以很容易得到这40万个用户。接下来在美国和日本，都是非常保守地估计，在美国可以透过亚洲合作协会，得到300万个用户。在日本透过合伙人可以得到300万个用户。Enosi的平台跟传统投资产业不一样，因为现在Enosi注重的是用户有多少，以及这些用户跟Token价值之间所产生的关系，所以跟传统投资产业是不一样的。这是Token网络效应，因为Token总数是有限的，需求是增加的，Token的价值就会照着这个效应增长。         如果各位想了解一下这些数据是怎么来的，稍候可以提问。
        对于Enosi而言，最主要的工作就是怎么在全球战略性的跟合作伙伴商一起合作，得到一开始的800万用户。身为一家澳大利亚的公司，在澳大利亚本土，Enosi受到政府多方面的支持，尤其是澳大利亚国际贸易中心。Enosi在两周前收到政府的主办邀请，去了一趟韩国，澳大利亚政府接下来也会再安排Enosi公司去其他国家，比如像上海这种重点城市。Enosi的团队在过去二三十年中，在全世界各地都有非常深的关系。其中有一个叫PFS（音），它之前在美国加州的清洁能源基金服务。
        介绍一下Enosi跟类似的项目有什么不一样。比如各位听到澳大利亚的We power，他们做得很好，没有错，可是他们并没有真正的颠覆市场。他们所专注的只是整个市场里面的一些环节。就如Power Ledger关注的是微电网，不跟现有的电网打交道。另外一个项目方叫We Power，它们所专注就是光伏安装的时候可以分片化的成本，它们并没有提供零售商所需要的平台。
        下个礼拜，也就是在七月的时候Enosi的MVP就会上线。接下来给各位看一下这个产品的模拟，谢谢各位。         这个（屏幕）就是即将要上线的产品，左上角的，早上六点之前没有太阳，是黑黑的。左上角的时间是早上6点20分。用户可以从这个界面上看到目前发生了什么事，比如从电网供电给客户，或者用户供电给社区。现在可以看到过去24小时的数据，我现在可以看到“我的社区”，以及这个社区正在发生什么事。左手边并不是一般的传统消费者，他们本身是消费者，可是他们屋顶上的光伏板也会生产能源。这个系统可以提供用户完全跟电网切断，或者可以自动算出来是否双向，这样效应是最好的。如果使用者需要的话，可以看到碳交易和其他连带价值的服务。展示的方式，可以是金钱或者用了多少千瓦单位，还有你今天给了多少电给你的亲人。这个产品到时候在手机上面或者电脑界面，都是可以使用的。这个产品后面的平台，使用了很成熟的技术，稳定度非常好。所以界面的使用者可以看到，如果现在电费涨了，你要从电网用那么多电，或者现在卖给亲友比较划算，使用者现在就有权利这样做。
       同时也可以让使用者更好地使用自己家里面的电器，比如什么时候要开空调，什么时候要开暖气。
       以上就是Enosi团队今天要给大家做的产品介绍，谢谢大家！
 
龙诚：
        谢谢比尔带来非常有价值的详细介绍。接下来是茶歇时间，我们以具传统特色、热情的方式欢迎一下澳大利亚的客人，现在我们用微信在现场面对面建群，大家一起抢红包。然后稍作休息，自由交流。
 
在投资人和Enosi对话提问的环节，投资人一共提出了20多个重要问题，由于篇幅有限，将部分节选实录如下：
翻译：
这这位先生问了关于Token激励场景应用的问题。
 
比尔·巴登：
       我们目前不认为现在是消费者可以用Token去消费的阶段，同时现在已经做到了能源电子化，不需要用Token去支付。能源现在已经数位化了，没有必要用另外一个数位化的Token做交易。
       传统的方式，零售商在市场上交易的实时候，所有的风险在下面的消费者身上。所以Enosi新的模式，要让最终的客户相信新型零售商，一开始这个新型零售商就要先付出一点Stake在里面。这对于消费者来说就是所谓的信用法钞，因为他现在相信的新型零售商本身是有付出的。当所有东西都是数位化的时候，结合区块链的智能合约，每个社区可以制定适合社区的条款，放在智能合约上面。所以每一个社区，都有一个独特的专门适合社区定制的一套系统。希望我清楚解释了Token的设计和应用场景。
        这个应用场景必须要用到区块链的地方，当然不外乎区块链提供的可信度、透明化、分布式账本，最重要的在传统产业里面做不到进入批发市场之前，就可以先把能源价值净值化。对于零售商最大的风险跟威胁，就是批发商给它们的价钱。现在Enosi这个平台，它们让这些新型零售商自己定游戏规则，这样风险就不会像以前那么大了。
        所以净值化，就是在这些新型零售商可以先定好交易的规则和价钱，然后再提供给市场。在这个阶段，在进入市场之前先设好价钱，依据的就是它们的经验或者计算。
 
投资人提问二：
       新型零售商是不是从电网公司拿到一个很低的价格，才能够经营呢，否则的话它没有优势？
 
比尔·巴登：
       在澳大利亚目前有6到8个零售商，主动跟Enosi公司洽谈有关价格的事情，有一些零售商到处寻找它们可以接触到的最低价格。所以它最主要取决于，这个新型零售商所要建立的使用者社区是什么样的使用者社区，它大部分决定于你对价格的定位。在澳大利亚最大的巨头，它收的费用比第二大、第三大还要高出20%到30%。目前Enosi设计的解决方案，并不是专注于影响批发市场的价格，最主要是专注于新型零售业，以及它们所建造的使用者市场。目前这些零售商有很大的削价空间，它们有生产成本和运输成本。
 
投资人提问三：
       电价是每天都有波动吗？比如目前我们电厂每个月报一次价。
 
比尔·巴登：
       Enosi系统里面可以做到时刻都可以交易，我们建议是可以每30分钟看一次。这可以自己定，比如峰谷或者看到使用者过去使用的历史，用户可以设一个预付，所以模式是多种的。Enosi公司的CEO非常懂电力公司、价格制定和未来走向，有机会欢迎多多交流。史提夫现在都是跟国外最大的公司打交道，比较有经验。
 
投资人提问四：
        可能所有的投资人都会关注Token本身的价值，现在这个阶段，Enosi的Token并不是进行募资，它的功能是作为电力的提供方、购电方、新型零售商（可以理解为Enosi社区的服务者或者管理者），它们参与到平台，需要购买Token作为保证金吗？还有就是Token的价值，稍微再具体一点。
 
比尔·巴登：
       不管是新型零售商还是普通零售商，只要想用这个系统，参加这个平台，都必须要购买Token，用法币购买Token。举例子说，比如一年一个用户消费1000块澳币，一开始用户预付10%，就是100澳币，零售商拿这100法币来买Token。
回答一下Token时间表，下一周（2018年7月2日）就可以开始交易流通。Enosi会把所有的东西都开放给各位用户及投资人，我们主张的是去中心化，并且会把系统供给任何想使用的人来使用。各位可以在白皮书里面看到详细的团队简介，过去的经验有关新能源、平台、区块链，在白皮书可以看到他们怎么样整合这些技术和平台的。
 
投资人提问五：
      将来会是什么支撑Token的价格呢？
 
比尔·巴登：
       Token数量是恒定的，但是清洁能源电力市场用户会不断在增加。在澳大利亚我们可以很容易得到10个超级合作伙伴，这10个超级合作伙伴很容易带来40万用户。在日本已经跟几个零售商在谈了，这些零售商会带来300万个用户。在美国透过消费者合作社的机制，我们在预估在美国可以非常简单的得到至少300万的用户，这是非常保守的估计。在美国Enosi在加州清洁能源基金会的伙伴告诉他们，你们这个平台带来的不只是价格上面的竞争，带来的是整个年代的。比如现在光伏电厂可以分段化，以及所带来的经济效益，比如贷款、放款。所以它们完全会支持，到时候会在美国去推动。
       在欧洲目前还没有极力推广，但是欧洲已经洽谈的是光伏和风力发电机构，它们也是非常同意。这在欧洲是非常保守的估计，目前他们还没有在欧洲拓展，以后再拓展的话，数字肯定会更高。在日本已经跟2家超级用户谈过，就可以有300万的用户。所以这个系统的对客户的收集，是通过B2B的合作，跟企业一起来收集用户。现在跟澳大利亚另外一家公司PowerLedger的模式比起来，它们专注于做微电网，它们的模式为了要找50万个用户，他们必须要做20到30个项目，每个项目都很花时间。所以他们拓展起来，会很麻烦。我们的模式不会专注于微电网，我们要关注的就是这套系统是工作、运转很好的，让大家落使用这套系统和软件。
 
投资人提问六：
        Enosi目前的工作进展如何？
 
特里·吉尔森（Enosi首席合伙人）：
       在交易所。
       今天的见面会沙龙是Enosi第一次做公开路演，明天会去广州，在广州有两场路演。我们刚刚从新加坡过来，在新加坡见了五个美国最大的基金， Enosi在接下来六个礼拜内融资2800万美金。比尔·巴登先生刚刚提到的，Enosi注重于亚太地区这个市场，所以非常重视中国。
 
艾文（Enosi营销策略官）：
      我们在中国计划跟产业内的基金有洽谈，这些产业基金也会带来更多的合作伙伴，所以在中国的市场拓展我们还是很有信心的，是没有问题的。Enosi铸造的是合作关系，所以它们非常注重合作关系。在中国地区会有当地的支持，以及当地的服务。Enosi能够跟各位见面，首先是通过龙诚总的CAIZIkr菜籽科技创业媒体公司，以及在澳大利亚的Majex.io平台，得到了合作伙伴的信任和支持。 比尔·巴登：
         整个模式最主要的可以提供新型，或者给零售商更好的资源，来为用户提供更便宜更优质的服务。
 
CAIZIkr:    一家新晋专注于科技与区块链领域的创业媒体。
ENOSI:     澳大利亚清洁能源电力2.0区块链解决方案。
MAJEX.io：     澳大利亚数字货币交易所及区块链科技咨询公司。
  
责任编辑：菜籽媒体运营中心 徐慧
2018年7月5日