时间果然是金钱,“秒啊”玩转粉丝经济一年竟融资三轮
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摘要:未来已经来临,只是尚未流行。 美国科幻作家威廉吉布森(William Gibson) 从直播的爆发到共享经济的全面开花,仅仅用了一年的时间。我们谁也没有想到从前勾勒的未来的模样,短短时间就成为了现实。我们没有想到有一天 ,名人的时间也能通过首发申购、公开转

"未来已经来临,只是尚未流行。" ——美国科幻作家威廉吉布森(William Gibson)

从直播的爆发到共享经济的全面开花,仅仅用了一年的时间。我们谁也没有想到从前勾勒的未来的模样,短短时间就成为了现实。我们没有想到有一天 ,名人的时间也能通过首发申购、公开转让来交易。

一款名为“秒啊”的互联网应用自称可以做到这些。

秒啊平台在2016底上线,简单地说,秒啊会挖掘和签约具有变现潜质的人,包括网红、明星、创业者、企业家、艺术家、专家等,预购买他的时间,在平台上进行公开发售,粉丝和投资者可以购买、行权、交易。

秒啊平台于一年内完成三轮融资,分别为洪泰基金、朗玛峰创投的近千万元天使轮融资;映客的千万级人民币融资;映客与宣亚国际的3000万元A+轮融资。秒啊CEO透露,B轮融资也已处于最后阶段。此前,秒啊曾获慕岩的种子轮融资。

据官方称,秒啊上线两星期,充值到账金额达到了2亿元人民币,现在则已超过10亿元,每个月交易额在3-5亿元,每日换手在3%-5%。目前秒啊没有投入过市场推广,完全依靠明星与红人自身的流量。秒啊之所以能快速获得资本的肯定并实现快速变现,主要是因为其创新的商业模式、底层交易逻辑、对粉丝经济的把握。

玩转粉丝经济

某种意义上,读懂粉丝文化,可以让人更清澈地理解未来。偶像艺人、直播网红的集体鹊起,早已成为一种公共文化现象,不得不承认,正是通过粉丝与网红的合作,许多优质内容(直播、视频等)和新技术(AI、底层算法等)才获得了最具普性的应用。

秒啊正是以粉丝经济为主要方向,利用粉丝对名人建立社交的渴望,直击粉丝痛点。全民偶像时代的偶像和粉丝关系遥不可及,直播打破了这个壁垒,而秒啊又将关系拉进一步。对追星族来说,直播可以说是“人类之光”的工具,让一众粉丝实现了“云追星”。

比共享更高阶的是私享,与直播一对多模式不同的是,秒啊导入了“私享”的概念。只要花钱,名人就可以一对一的与粉丝互动,买断7200s还可以与他们一起聊天、共进午餐、走进他们的朋友圈。一下跨越两个层级,实现了通过社交平台与名人交友的梦想。“一对一”的方式能更好的产生粉丝黏性,心理距离的靠近缩短了粉丝和偶像相互养成的过程。

此前高晓松表示,要打破粉丝产业链各方的壁垒。这一壁垒的打破正是给粉丝更正式合理的与偶像交流的机会,而不用非要用类似于“虹桥一姐”那种歇斯底里的方式接近自己喜欢的明星。

秒啊对粉丝心理和需求的全程揣摩还包括,粉丝可以通过转让、申购名人时间获得收益,收益涨幅最高可达100%。不过买卖粉丝的时间虽然可以获得精神上和物质上的收益,但从金融合规性上来说有待考证,这种存在金融操作性质的运作模式,容易给投机者钻空的机会。
对于名人的发行价格,秒啊研发了底层算法。通过监测全网数据,如百度指数、微博指数、粉丝数量、活跃度等,依照权重计算一个明星的粉丝变现能力数值作为参考。并在与明星或经纪公司说明模式逻辑后,以相对低价签约买断其240小时的时间,明星可以先拿到50%的首付。

底层算法很好的帮助粉丝拟好了偶像货架上的价值,粉丝可以根据自己的喜好,参考底层算法的价值,以最大的性价比,选择自己的偶像。在秒啊的偶像货架里,时间是社交场,时间也是货币。

变现模式的探索

几乎所有平台都在寻找如何变现的路径,不考虑变现的商业模式都是耍流氓。以直播变现为例,打赏、植入广告、网红电商转化,似乎都是主播、网红、KOL在消费粉丝。变现的关键在于如何更好的驱动粉丝,贴近粉丝需求。而打赏的过度消费粉丝容易让粉丝产生厌倦。

映客对秒啊两轮投资的背后是一个清晰的逻辑——直播与网红的变现路径的探索。直播平台收入是个老生常谈的话题,打赏收入一直处于疲软下滑的状态。”双击666,老铁火箭走一波“这种方式是在消费粉丝,而不是真正的互动。这种模式在直播生态下虽然不会消除,但是所占权重会有所下降。

秒啊的变现模式抛开其金融合规性先不谈,比直播打赏更直接和理性。直接的是去除了”土豪、经纪公司刷榜造势“等中间商环节,直接一对一服务,理性的是,没有主播“吆喝式”的刺激被动消费,而是先付费再享受服务,主动权掌握在粉丝自己手里。驱动了粉丝,也就驱动了整个消费链。

对平台来说,收取明星百分之二的服务费和千分之三的交易佣金,对粉丝来说,可以交易主播、网红时间行权,借此跟偶像赚钱。不难想象,如果直播下方出现类似于秒啊一样的交易入口,主播和粉丝之间可能达到一定意义的双赢:粉丝打赏主播,粉丝预约主播的线下的时间和主播互动,粉丝利用行权从主播那里获得收益;主播获得粉丝的时间服务费,主播获得粉丝的打赏礼物……

其次,从行权盈利这端来看,秒啊首先以时间为标尺量化,价格受到市场验证和调整,并非谁都可以随意开价。比如,秒啊CEO季小武举了国足选手于大宝的例子,秒啊以1000元/小时签约他,中韩大战后,于大宝身价飙涨,涨至30000元/小时。

据获悉,2017年6月后秒啊一年盈利预计为1亿元人民币。这说明,依靠名人和粉丝之间的行权交易的模式,只要不触碰金融法的各项规定,从某种程度上说,是值得直播借鉴的。

名人孵化的扩容

还有一件事值得关注的事,近期秒啊新增校园板块,单独的产品已经在筹备钟,以低价签约有潜力的校园红人,是秒啊在明星孵化的布局。

秒啊CEO还表示,不仅是网红、明星,医生、律师这类的专业人士后期可能也会纳入交易计划。各个垂直领域的专家的时间都可以通过私募-公募这个过程加入时间交易。名人的范畴需要扩容,每个认为自己的时间价值能公开买卖的人都可以进入。造星孵化,不依赖于某几个大的IP,量产孵化众多IP,希望形成头部的滚雪球效应。这是目前大部分经纪公司和平台的发力点。秒啊布局的方向也是名人孵化,本质都是跳过传统的造星培养模式,以及漫长的成长时间,直接依靠粉丝经济推动、借助流量平台,推动垂直领域的素人走红。

安迪·沃霍尔说过「每个人都能成名十五分钟,每个人都能在十五分钟内出名。」如果不考虑永恒,只关注当下,现在实现曝光的渠道又多了一个秒啊。

娱乐的本质并没有发生变化:聚焦流量、导入流量、变现流量。网红、名人代表流量,平台和经纪公司的运营模式都在往打造名人渗透。此外,秒啊CEO在媒体上还透露,以后还会投资全明星餐厅等场所,网络综艺节目与网综等。

可能你会看到冯提莫、阿冷唱歌直播,还可以吃到他为你煮的一碗面。这样网红名人的形象会越来越丰富和饱满,名人的扩容不仅体现在量上,还体现在多元立体化上。

合规性

虽然秒啊这款产品创意十足,以先发优势获得了资本、资本的青睐,但是其合规性和存在风险也被业内诟病被用户担忧的因素。在此之前,证监会明文指出一些采用连续竞价等集中交易方式的文化类交易场所开展邮币卡交易行为是违规的,一旦这些交易出现崩盘现象,可能导致投资者血本无归,风险很大。

很多用户反应,不少名人发行的时间价格在刚发行数天内连续涨停,到达某个峰值后一路狂跌,时间价格呈明显倒“V”字型。有用户在开始下跌的首日大量抛售,也有用户在最后一个涨停日大笔买入。

以下是业内人士的声音:

“秒啊平台虽然打着时间交易平台的旗号,但事实上,时间本身是不可能进行买卖的。”

“一般而言,考察一个交易平台的合规性如何,一方面看它是否具备相应的资质,另一方面则是看它的交易模式是否违反相关规定。从资质来看,设立交易场所应当取得省级人民政府批准,属于地方性的事前行政审批。其次,即使是获得批准设立的交易场所,也必须遵循相关文件的规定。”

“秒啊平台实际上是将名人相应时间内履约的权益拆分为均等份额、按照标准化交易单位进行公开发行。用户在购买时间后也可以选择不实际履行,而通过反向操作、对冲平仓方式了结交易,这种交易对象可以被视为一种“标准化合约”。”

不过,秒啊平台的用户绝非都是狂热的粉丝。梁杰表示,秒啊有三类用户,40%是黏性粉丝,为行权而购买;30%是长线投资者,看好一些明星的爆发潜质;30%是短线想赚快钱的投机者。

总结

从长远来看,一个平台变得很大的时候,如何维护用户的利益往往成为企业的一大挑战。倘若用户纷纷开始追逐高收益而频繁转让手中的“时间”,当为赚快钱的投机者数量远超过为行权兑换而买入时间的黏性粉丝时,投机风险隐患不可小觑。

未来,可能直播平台加入秒啊的入口,秒啊开启直播互动,那时会擦出怎样的火花,我们不妨猜测一下。

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