分户式三恒系统可以做什么？

“消费升级的大潮，不是被政策和科技引导的结果，而是在物质生活富足之后，人们对于美好生活的向往。“金钟认为，随着人们对居住品质的关注度越来越高，为改善室内环境提供解决方案的产品将大有可为。”这个市场已经存在了，而产品从非主流到被接受，再到普及，这个趋势非常明显，这也是慧科技继续下去的底气。“

据了解，慧科技的主要业务是分户式恒温恒湿恒氧系统（简称“三恒系统”），服务于毛坯房或有老房改造需求的业主，可以从空气质量、温度、湿度三方面控制室内环境。

不同于市场现有的新风系统、中央空调、地暖等单功能产品，慧科技提供的是一整套系统，并基于大数据提供智能的控制与管理。

据了解，慧科技已累计服务项目数量达600个，样本类型从30平米-3000平米均有覆盖。通过既往案例，慧科技可以不断优化系统的运营逻辑。
 

比如，湿热的夏天，如果家里忘记关窗了，大量的湿热空气进去，就会在家里结露，造成损失。这时候，家里系统的传感器，就能提前根据环境变化预测到这一情况，让系统暂时性关闭或是产生其他反映。

“这还简化了未来售后的流程，任何问题你都可以找我们一个公司。“金钟说。

据了解，慧科技为每一位客户提供一套完整的系统解决方案，从研发端、生产端、销售端、施工端以及售后端五大流程体系，为每一位用户提供一站式服务。

售后云服务值得一提。除了售后团队会定期去客户家里进行设备维修、保养，比如一年两次的滤网更换等，慧科技还自主开发了一套后台监测系统。据金钟介绍，每台设备都会配有内置的传感器，当设备出现潜在问题时，工程师的手机上就会收到识别故障码，可以在用户察觉到问题之前，远程解决，或是预约客户上门处理。

中国健康人居领域“苹果公司”的梦想

据了解，慧科技CEO金钟曾任朗诗集团副总裁，慧科技的前身便正是金钟当时创办的朗诗内部创新平台。

作为最早提出绿色住宅的房地产企业，朗诗的业务涵盖能源、建筑围护、室内节能等。“朗诗要把房子造出来，方方面面都要处理好，是一个大而全的概念。“金钟表示，慧科技的分户式三恒系统正是注意到很多客户对于室内环境本身的关注，是由一个单点衍生出来的业务。他说：”在这个技术上，慧科技甚至跑到了朗诗前面。“

在推广渠道上，据金钟透露，目前慧科技主要分两个方向。一是零售业态下，注重用户体验和口碑营销，以老客户推荐为主，占到了总销售的近50%；二是与开发商等中间商合作，类似于批量零售的业务占到20%，同时通过客户共享、引流等异业合作占到20%；还有10%为其他渠道。

慧科技还在加大BBC和B2B的比重。比如，不仅跟代理商合作，也和物业公司、代理行、装修公司一起给客户提供增值服务。与此同时，慧科技还与金科、泰禾、招商地产、绿城集团等开发商合作，以增值服务的形式，为新房的业主服务。

据了解，高端住宅和别墅业主是慧科技的主力客户。产品按建筑面积收费，并根据不同城市消费水平及产品类型定价。以南京为例，目前空气源三恒系统市场执行价为1280元/㎡，以零售业务为例，目前平均客单价在30万—40万。
 

虽然自2016年起，慧科技完全独立于朗诗，成为了一家创业公司，但原来的经历和人脉，让金钟可以和地产公司的高管直接交流，更好的展示公司的产品优势，从而进入这些公司的供应商名单。“我们此前有过了解和信任，所以推荐产品是更容易一些。”

这是很多创业公司梦寐以求的资源，然而金钟却认为，慧科技不能依赖资源和关系，只有通过专业能力和优势发展起来的企业，在未来才能长久保持动力。“我们要把产品和服务做好，不然这些关系一点儿用处都没有。”

据了解，慧科技打造的自主技术研发平台，拥有60项自主研发专利、涵盖发明专利、外观设计专利、实用新型专利、软件著作权等。而慧科技本身也是目前国内三恒领域唯一一家通过欧盟CE、ROHS双项认证的企业，同时还获得了QES管理体系认证。

除了金钟本人外，团队的高管多来自不同领域，也拥有比较华丽的背景。金钟认为，这有利于公司更好地认识一个行业格局、制定竞争策略并整合行业资源。比如，负责慧科技整体运营的副总裁纪学峰，此前工作于百安居，这为慧科技带来了运营规范性和市场竞争适应能力的提升。

据了解，成立至今，慧科技已在上海、常州、苏州、无锡、江阴、宜兴、深圳、汕头等城市设有分公司，累计服务面积超300万平方米。金钟预计，2017年零售端的销售额将在7000万-8000万之间。

目前，长三角与珠三角的产品已经成型，慧科技今年还在石家庄做了一个样板房并进行相关数据的采集。“需要经过一个冬天和一个夏天的整体测试，如果数据满足指标，将会推向环渤海市场。”金钟说。

在公司的品牌愿景里，慧科技提出了，要做中国健康人居领域的“苹果公司”。对此，金钟表示，苹果是一家值得尊敬的科技创新型公司，也在行业内具有无可争议的地位。“这是慧科技的发展目标，虽然目前我们是创业起步阶段的公司，但我相信10万小时定律，集中精力坚持把一件事情做好，慧科技就能把分户式三恒系统做到全国、全球最好。”