首页 > GameFi > 一文带你揭开元宇宙游戏营销的“真面目”
路安  

一文带你揭开元宇宙游戏营销的“真面目”

摘要:原标题:一文带你揭开元宇宙游戏营销的“真面目” 自马克·扎克伯格于 2021 年 10 月将 Facebook 母公司更名为 “ Meta ”,并提出将以 “ Metaverse (元宇宙)”作为 Meta 的中心发展目标,元宇宙概念一时刷屏各大媒体进入大众视野。即便元宇宙相关的“区块链”,“ NF

原标题:一文带你揭开元宇宙游戏营销的“真面目”

自马克·扎克伯格于 2021 年 10 月将 Facebook 母公司更名为 “ Meta ”,并提出将以 “ Metaverse (元宇宙)”作为 Meta 的中心发展目标,元宇宙概念一时刷屏各大媒体进入大众视野。即便元宇宙相关的“区块链”,“ NFT ”等概念让大众一头雾水,但并不妨碍元宇宙游戏的火爆。游戏主为何纷纷砸钱做元宇宙游戏?元宇宙游戏凭什么成为未来趋势?本文将解开元宇宙游戏的“前世今生”,浅析其营销推广策略。

一、元宇宙游戏 = AR 模拟游戏?

多数人理解的元宇宙游戏是使用 AR / VR 技术的模拟游戏,其实这样的理解并没有定义上的错误,但实时交互只是元宇宙游戏的其中一环。简单来说,相比普通的模拟游戏或 AR / VR 游戏,元宇宙游戏更像是一种集合各个类型游戏的集成式社区游戏,通过交互技术将体验延伸到各种现实场景实现实时线下线上一体化。

元宇宙游戏提高虚拟世界的 “真实性” 的关键核心要素包括:

✅ 极致的沉浸式体验

✅ 丰富的内容生态

✅ 超时空的社交体系

✅ 虚实交互的经济系统

元宇宙游戏开发需要庞大的技术支持,相较于交互性硬件设备(如 VR、AR )或游戏内容开发,区块链、NFT 及 GameFi 等支持经济系统运作的板块是维持元宇宙游戏运转的重要支撑,并衍生出各类应用成为热门话题。

01

区块链

区块链作为元宇宙相关模块的底层基础架构,其重要意义在于帮助元宇宙游戏实现 “去中心化” 。区块链技术的组成大致可以简化为“数据 + 服务器”,特定范围内的数据存储成区块,通过服务器作为节点链接各个区块以实现数据流通。

现有的网络协议是将整体数据切分储存在不同的服务器中,一旦部分数据丢失或被篡改,牵一发而动全身,整体数据将不能整合。而区块链系统中所有信息在每个节点中都有完整记录并且数据同步,每个节点都是独立运行且地位相等,即便一个节点损坏造成数据丢失,其他节点还可查看完整数据。因此具有信息公开透明、记录难以篡改、不依赖中介机构的三个主要特点。

区块链概念图

元宇宙游戏经济系统发展与完善依赖于区块链技术的成熟,区块链技术的优势包括:

✅ 可提升金融操作数据储存的抗风险能力,强化货币交易的安全性。

✅ 点对点、无第三方的直接交易方式,大大降低交易成本及运作时间,解决平台垄断问题。

传统支付系统与区块链支付系统的区别

比特币、以太币等由区块链衍化而生的 Crypto(加密货币)是数字金融市场的热门话题。数据显示,2021 年 Crypto 市场总市值在十一月份达到历史最高点,接近三万亿美元。

2021 Crypto 市场表现 来源:TokenInsight 2021 年 Crypto 市场年度报告

02. NFT

NFT 全称非同质化代币,其与同质化代币同属于加密货币,是区块链技术发展的产物。简单来说,非同质化代币可以理解为有着不同样式、不同价值、可用于交易的数字财产,其特点在于不可替代、独一性、不可分割。

NFT 可作为元宇宙中物体的一个标识和权益证明,它可将线下万物进行数字化,并成为元宇宙的一部分。并且,任何在元宇宙创建的虚拟物品(如土地、装备等),都可以 NFT 化进行交易。结合区块链技术,将 NFT 化的物体标记物体所有权,以提升元宇宙玩家的“真实”社会体验感。

Roblox 是现在市面上最接近元宇宙游戏概念的大型在线创作游戏,其平台的游戏货币 Robux 与 NFT 在游戏中应用的功能相似。玩家可作为独立开发者利用平台制作游戏赚取平台上的游戏货币 Robux,Robux 可在 Roblox 中流通进行物品购买,也可兑换为现实货币进行交易。超过 1000 名创造者在过去 12 个月里赚到了超过 1 万美元,其中 250 名创造者的收入超过 10 万美元。

Roblox 游戏货币 Robux

03. GameFi

GameFi 概念成型于 2021 年,其定义为 “ Game + NFT + DeFi ”。GameFi 通过区块链分布式的结构,将去中心化金融产品以游戏的方式呈现,将 DeFi ( Decentralized Finance ,去中心化金融) 的规则游戏化,将游戏道具衍生品 NFT 化。

P2E ( Play to Earn)边玩边赚是 GameFi 的核心亮点,也是吸引用户的主要卖点。相比于传统游戏的“ Deposit to Play ”或“ Free to Play ”,在这两种模式下玩家主要都是以消遣为目的,GameFi 则提供了一个完全不同的游玩视角,绝大多数玩家是以赚钱为目的进场。P2E 玩家在游戏中可以养成孵化,升级打怪,不仅可以获得玩游戏的愉悦感,还可以将获得的代币、装备、道具和其它 NFT 在交易市场中出售,获得收益。

市面上几款热门的 P2E 游戏

My DeFi Pet 是一款由越南游戏开发商 TopeBox 开发的个性化 DeFi 宠物养成游戏,将传统游戏体验和 DeFi、NFT 收藏品玩法整合于一身。玩家可以繁殖、购买和交易怪物;建立自己的战队,与其它玩家战斗,并获得奖励;还可以开发 NFT Pet 并在 NFT 市场上出售。

My DeFi Pet 玩家使用 NFT Pet 进行战斗

二、“虚实结合”的营销策略

01. 由玩家充当创作者和社区推广者

当下主流的品牌营销,大多围绕品牌核心价值进行故事叙述,从而引导消费者产生更多的认可或共情。然而,很多成功的元宇宙游戏营销案例则是由用户充当创作者,驱动整体故事发展,提供丰富细致的内容和体验。

2021 年 3 月,Roblox 在纽交所上市,以“元宇宙第一股”的称号点燃了元宇宙这一概念。Roblox 作为首个定位 “工具 + 社区” 的游戏 UGC(用户生成内容) 平台,为创作者提供技术工具用于自由生产内容,为玩家提供平台以进行游戏与社交活动。截至 2021 年,该平台已吸引 4730 万用户。Roblox 的用户们使用自己独特的虚拟形象,场景中和朋友们进行拟真互动,并将线下的社交活动数字化,例如逛街、钓鱼、探险等。

玩家作为独立开发者创造游戏和玩法内容,通过社交网络吸引新用户;而玩家基础扩张的同时,UGC (用户生成内容) 的激励 + 反馈经济系统吸引玩家成为开发者,形成正向飞轮效应。

YouTube Roblox 相关视频超 8.1M

作为新型的内容创作平台,Roblox 运用 D2A ( Direct-to-avatar,直接向用户的虚拟人物销售产品)模式,与时尚品牌合作进行虚拟产品销售。如 Gucci 在 Roblox 上以 4000 美元的价格出售了一款虚拟数码包。

品牌也可以在 Roblox 构建专属品牌的游戏。Gucci 为了纪念其 100 周年的到来于 2021 年在 Roblox 中创建了 Gucci Garden 。玩家可以为自己的虚拟形象购买独家的虚拟 Gucci 物品。此外,用户完全就像在现实生活中一样,不仅可以自己购买,用户还可以进行二次出售。

GUCCI Garden x Roblox

通过与品牌合作不断吸引新用户入驻的同时,Roblox 日均活跃用户与用户平均在线时长也不断增加。据 Roblox 2022 年 Q1 季报,Roblox 每日活跃用户总量达到 5400 万,同比增长 28%,达到历史最高水平。

02. 数字化虚拟形象

音乐行业是最早将游戏的“元宇宙”特征成功结合营销活动的。2018 年,电子音乐人 Marshmello 就在 Epic Games 旗下游戏 Fortnite 中举办了实时线上演唱会,不仅给老玩家带来了新的用户体验,同时吸引力大量的新用户参与游戏。2021 年,歌手 Travis Scott 与 Ariana Grande 先后在 Fortnite 开启线上演唱会,游戏官方为两场演唱会的歌手和粉丝量身打造了各种交互式体验,不仅缓解了因疫情影响取消演唱会带来的失望,还通过特效打破了现实生活中的界限。

线上演唱会 Ariana Grande 虚拟形象 来源:YouTube

初音未来是最具代表性的数字化虚拟代言人,作为日本游戏公司 Dingo 开发的《初音未来:歌姬计划》游戏的主人公,发行方自 2010 年开始便使用全息 3D 技术举办初音未来世界巡演,受到世界游戏玩家的热烈欢迎。

初音未来的成功依托于应援文化,堪称目前最成功的虚拟歌手。“应援式”营销作为一种参与经济,在洞悉了粉丝和玩家的群体特征和诉求后,通过漫画、视频等充满成就感和趣味性的参与式创作,初音粉丝和游戏玩家完成了从消费者到推广者的角色转变,并推动形成了一个全民狂欢的文化现象。

初音 CM 出演每场折合人民币约 47.88 万元。从 2011 年丰田卡罗拉广告开始,初音未来就广告接到手软,比如宝马 Z4、Xperia、力士,更成为了日本首位 chrome 形象代言人、日本冬奥形象大使。作为 chrome 广告形象代言人,其广告主题曲《 Tell Your World 》向全球 217 个国家数字发行,创下日本歌手史上最多国家数字发行的纪录。

初音未来博览会 2018 数字化虚拟形象

03. 全球媒体宣发 + 社群运营

区块链衍生的数字资产平台多使用社区运营 + 媒体宣发的推广方式来触及更多的目标受众。针对当下 Web3.0 行业形势和媒体领域商业模式进行重塑,通过内容+服务的深度整合实行媒体发布、网络推广、品牌宣传的聚合营销。

✅ 全球媒体落地宣发

全球的垂类媒体与主流媒体同步投放,通过主流媒体强大的背书能力,提升产品可信度的同时高度拓展受众覆盖面。

海外垂直媒体投放包括:Coindesk、CoinTelegraph、Bitcoin Magazine、NewsBTC、CoinCodex、Bitcoinist、Ambcrypto 等 Crypto 行业讨论度最高的宣发媒体。

除彭博社、美联社等全球覆盖的顶级主流媒体外,根据推广地区选择最优质的地区头部媒体:

免责声明
世链财经作为开放的信息发布平台,所有资讯仅代表作者个人观点,与世链财经无关。如文章、图片、音频或视频出现侵权、违规及其他不当言论,请提供相关材料,发送到:2785592653@qq.com。
风险提示:本站所提供的资讯不代表任何投资暗示。投资有风险,入市须谨慎。
世链粉丝群:提供最新热点新闻,空投糖果、红包等福利,微信:msy2134。